文档介绍：商业银行银保合作业务模式及营销策略分析报告

一、调研说明
中商情报网全新发布的《商业银行银保合作业务模式及营销策略分析报告》主要依据国家统计局、国家发改委、商务部、中国海关、国务院发展研究中心、行业协会、工商、税务、海关、国内外相关刊物的基础信息以及行业研究单位等公布和提供的大量资料,结合深入的市场调研资料,由中商情报网的资深专家和研究人员的分析。首先,报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述,其次,对本行业的上下游产业链,市场供需状况及竞争格局等进行了细致的详尽剖析,接着报告中列出数家该行业的重点企业,并分析相关经营财务数据。最后,对该行业未来的发展前景,投资风险及投资策略给出科学的建议。本报告是行业生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察市场先机,根据市场需求及时调整经营策略,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。
报告名称
商业银行银保合作业务模式及营销策略分析报告
出版日期
2011年12月
报告格式
PDF电子版或纸介版
交付方式
Email发送或EMS快递
中文价格
印刷版2500元
电子版2500元
中文印刷版+电子版3000 元
订购热线
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二、报告目录
公司业务创新与营销专题研究报告2011年第22期:
商业银行银保合作业务模式及营销策略分析
在宏观经济的大背景下,银行间的竞争不断加剧,使得银行存贷利率差异逐渐缩小,管理和销售成本逐渐增加,传统银行业务利润率不断下降,新的产品有助于增强银行的生产力和盈利能力。所以,中间业务的发展越来越受到各大银行的重视。因此,作为中间业务的银行保险的地位也在日益上升。银行保险是在经济全球化和金融自由化的宏观背景下,银行产品与保险产品工具复合、银行业务与保险业务交互渗透、银行资本与保险资本相互融合的产物。发展银行保险,不仅能够体现银保合作的协同效应、规模经济和范围经济,更是现代化金融集团实施技术创新、管理创新和制度创新的重要步骤。许多全球有影响力的大型金融集团都不同程度地通过新建、合资、并购、销售协议等方式发展银行保险,国内各家商业银行也将其视为构架多元化经营格局、打造金融集团的重要支柱型业务。
银保合作是指银行和保险公司所能够从事的所有业务合作。其中就包括了银行保险业务的合作。虽说,银保合作涉及的合作业务十分广泛,但是,中国的银保合作正处于初级发展阶段,所以,现阶段银行与保险公司主要的合作业务是代理合作,主要有代理销售、代收保险费、代理支付保险金及理赔金等。对银行而言,银行保险业务属于银行的中间业务,是银行借助良好的信用形象,代替保险公司办理保险业务,从中获取手续费的一种特殊服务。
本文从中国宏观经济的大背景出发,从商业银行银保合作现阶段的状况着手分析(包括对公寿险业务的分析以及银保合作整体的SWOT分析),针对上述分析,发现商业银行银保合作现阶段存在的问题,从商业银行银保合作的营销模式、运作模式、风险控制等方面做了相应分析并提出了相关策略。
第一章,分析了商业银行银保合作的现状,就其地位和特点,以及对公寿险业务及银保合作的整体进行了总结性的分析。并针对性的指出了商业银行银保合作现阶段主要存在的问题。银行阅读此部分,可以宏观的把握当前商业银行银保合作的现状。包括市场有效需求不足、缺乏服务意识、偏重短期利益、欠缺长远规划以及欠缺监管力度等问题。
第二章,从商业银行银保合作的运作模式角度进行分析,使读者可以了解到现阶段国内外的银保合作运作模式的两种分类方法,包括:与保险概念相对应的运营模式及与控股程度相对应的运营模式。了解了运作模式,读者可以清晰的看到银行与保险公司之间是如何选取共赢的模式进行相关发展的。
第三章,从商业银行银保合作的具体业务的角度进行分析。读者可以了解到银保合作的主要业务,包括一些已经开展较为成熟的基础性业务:代理保险业务、代收代付业务、代理资金结算业务、协议存款业务和保单质押贷款业务。还引入了现阶段多数银行较为关注的一个创新业务:保险保障基金业务。通过此部分读者可以宏观的把握具体的银保合作业务,并可结合实情,进行战略思考。
第四章,就商业银行银保合作的营销模式方面提出了相应的营销策略。一项好的业务不单单是靠自身的优势,而必须得有一个好的营销策略来使之锦上添花。俗话说:酒香不怕巷子深。但是,在越演越烈的金融竞争中,不添砖加瓦恐怕难以获得较好的收效。此部分针对银保合作营销方面出现的问题进行了讨论,总结出了国内外各家银行在营销模式上的举措。本章内容包括:发展对公业务主要内容、提高保险资金运用效能、力促保银行发展独特优势、完善银保各类平台机制、开拓银保企业有效需求及关注宏观调控相关政策。
第五章,本章从实例出发,首先,从管