文档介绍：实战模拟总结
王仁仲
蔡赟东
陈满
黄容
一、战略回顾 (The First year)
走中高端路
适当调高价格
高质量产品(长三角)
谨慎而行!
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
追求期
长三角的预期行业平均价格到46元
高级原料60%
质量等级140
生产少量贴牌
300万投李连杰
行业倒数第2名
债券BBB级
长三角销售产品质量等级低于行业平均水平
中端产品价格
没有投到明星
不敢冒进
行业预期不准
价格偏高
专卖店不够多
对消费者返利不够高
忽略了可以无限贷款
一、战略回顾 (The Sencond year)
学A走高端路
高价高质
西部工厂生产贴牌
疯狂高端!
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
追求期
调高预期行业平均价
全部调整到加班的最大产能
高级原料使用率100%
加大广告预算减少零售店,增开专卖店
行业倒数第1名
债券C级,
债务全行业最高
质量等级全行业第2
存货严重,中西部缺货,品牌形象低
彻底执行高端
结果取决于决策本身的正确性
性价比不高
物流决策失误,影响服务评分
专卖店不够多,没打开销售
明星投标价保守
财务冒进,陷入困境
一、战略回顾 (The Third year)
长三角工厂停产
总体价格向中端趋近
求之不得!
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
追求期
环渤海生产不够正常产能
高级原料50%,质量等级125
中西部生产贴牌
专卖店不变,增加零售商数量
消费返利到10元
行业倒数第6名
长三角存货130万
各地品牌形像差
运营收益用于还利息
贴牌市场预期失误,高估竞争对手投标价,贴牌市场清仓180万,损失超900万
高端竞争大
H组占了大量市场份额
一、战略回顾 (The Fourth year)
战略改变,向低端靠拢
卖掉中西部厂,退出贴牌市场
大有转机!
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
追求期
中西部厂以2500万元卖给H组
长三角停产,环渤海满负荷
加大长三角广告费
减少专卖店,增多零售店
行业第3名,但分数低
运营收益2300万,扣除利息后,利润为负
,债券评级还是为C级
市场份额提高
长三角走低端,争取很大市场份额
中西部厂卖出,减轻债务负担
退出贴牌市场,减少运营资金
加大广告、零售店,打开销售渠道
一、战略回顾 (The Fifth year)
寻找竞争较小的市场空间
利用好救市良机
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
长三角高质低价
环渤海和珠三角进军高端
观望中西部
行业排名第5
%
产品质量及市场营销投入均位于市场前三
投到吸引力指数为50的明星
赶上救市的春风
市场分割,薄利多销
财务决策正确,低价赎回
慢慢磨合
热恋期
一、战略回顾 (The Sixth year)
坚持高端
全面高端
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
大幅提高所有地区价格
增开专卖店,加大广告投入
质量等级183
发行股票
行业倒数第2名
股价下跌
利润率不到2%
投到吸引力指数为90的明星
赶上救市的春风
需求量显示出错,导致大量缺货
相较于巨额广告投入和高端的质量,定价仍相对保守,是利润率低的原因
慢慢磨合
热恋期
一、战略回顾 (The Seventh year)
进一步提价
最大限度生产
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
数据提交出错,仍旧是执行第6年结果
第6年结果加剧
质量等级和品牌形象进一步上升
利润率下降至不到1%
现金盈余非常多,债券量为全行业最低
基本与第6年相同
其他公司已意识到真实需求量,而我们仍旧执行上一年的结果,势必在竞争中处于更不利的地位
坚持到底
热恋期
一、战略回顾 (The Eighth year)
完成第7年未提交的战略
高端到底
战略决策
结果分析
执行结果
战略执行
价格上进入高端市场
高级原料分别为100%和85%
继续扩大专卖店和广告投入
赎回超过一半的股票,发放每股2元红利
行业排名第4
债券AAA级
价格、质量、营销投入全面高端
股票上涨了20多倍,收于历史最高水平
赶上救市的春风
价格不再保守,保证了我们高投入的情况下仍有合理的利润率
需求预期合理,因对手缺货而受益
财务手段运用得当,现金盈余,股票上涨,债券优质
步入礼堂
蜜月期
价格回顾
长三角
珠三角
环渤海
中西部
一、战略回顾
长三角
珠三角
环渤海
中西部