文档介绍：1?Siemens Management Institute, Beijing西门子供应商管理采购方法与工具2?Siemens Management Institute, Beijing西门子供应商管理???供应商选择?选择能满足西门子需求的供应商???供应商评估?-?西门子统一的评估标准?以及供应商分级?-?在西门子范围内的供应商评估系统上?公布评估结果?*?-?与业务具体相关的次级标准的定义?以及标准的权重???供应商发展?在评估基础之上的,与业务具体相关的?供应商发展措施???降低与供应商相关的成本?供应商成本下降措施是出发点?供应商?剔除?供应商?管理?成本下降?–?效率提高?供应商?选择?供应商?评估?供应商?发展3?Siemens Management Institute, Beijing?供应商自我答复的详细记录(概括的与特别补充的)?确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围?确定对话伙伴?确定日程在到期之后:?供应统计?供应日期的协调?分析?潜力评估(以及其他)?风险评估(评分)?风险分析- 政治上- 货币上- 地理上?必要时采取下列措施(供货商的拜访, ...)部门后续措施?供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴的选择?向从供应商分析中挑选出来者询价?询价的进行?日程监督?回复问题的解释?费用位置的评估与风险评估?范围确认?确定潜在的供应商(先前的供货商的职责范围) ?有潜力的供货商排名?风险平衡之后的供货商排名?将谈判的供货商任务:结果:西门子供应商管理供应商的选择–步骤?供应商的询价4?Siemens Management Institute, Beijing?来自报价的反映和目标价格设定?资源战略SS, MS?来自供货商管理的资料?谈判步骤?多轮磋商?确定合同形式?谈判进行?谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ...?谈判战略的调整?调整优先供货商名单?供货商职责范围的确定?分配?战略组织谈判战略的确定谈判准备资源战略的变化谈判合同?谈判战略的协调?确定下列:-时间-地点-参与者-框架-谈判材料/数据-合同形式?确定合同?制定附件?签名?范围/地区的交流信息?谈判结果?分配?合同?信息传送- 人工(合同和分配信息)?数据的更新- 价格- 供货材料?最新数据任务 :结果 :?谈判战略西门子供应商管理供应商的选择–成功的谈判5?Siemens Management Institute, Beijing西门子供应商管理选择单一货源还是多种货源采购目标A 和领先者密切合作来保证更新B 在市场需求较大时,通过质量与其他竞争对手竞争C 积极的进行技术协作,共同分析价值增值的因素D 产品和材料的质量水准E 与其他供应商之间的竞争激烈,采取改善价格水平F 通过在某一个供应商那里增加采购量来实现更好的交货条件,价格G 自用和他用的工具费用要保持较低的水平H 压低定单处理的费用I 用协议仓库,准时供货的方法减少库存K 便宜的运输和包装费L 降低质量审核费用,可能时可在公司外部进行质审唯一资源未定多种资源M降低供应商的开发费用,最大限度的压低企业风险N 在潜在的供应商那里要避免涉及行业的风险O 在潜在的供应商那里要避免涉及经营的风险P 在潜在的供应商那里要避免政治-社会的风险Q 在采购量加大时,要避免依赖风险R 在需求量过为集中时,要避免依赖风险S 通过密切合作增加短期和临时供货能力T 长期提供服务和备用件U 确保业务广泛的营业量V 确保没有货币风险唯一资源未定多种资源采购目标6?Siemens Management Institute, Beijing?对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估?统一的评估范畴以及评估标准?西门子统一的供应商分级?在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果?跨领域找到最好的供应商?加强供应商发展的基础?通过需求整合改善谈判地位供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展西门子供应商管理供应商评估可以跨领域发现良好的供应商7?Siemens Management Institute, Beijing西门子供应商管理对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估业务单元康采恩供应商业务单元的供应商?所有依据原料种类跨领域联系在一起的供应商?由于西门子总采购量而联系在一起的供应商(3M)康采恩供应商= 每次采购大约30-70 个供应商= 大约<200 个供应商对于康采恩大的供应商80%供应商数量采购量10%小的战略供应商采购量战略意义业务单元康采恩供应商业务单元的供应商?所有依据原料种类跨领域联系在一起的供应商?由于西门子总采购量而联系在一起的供应商(3M)康采恩供应商= 每次采购大约30-70 个供应商= 大约<200 个供应商对于