文档介绍：重庆市烟草公司沙坪坝分公司
2010年6月份卷烟分配策略
根据销售分公司发布的2011年6月份卷烟需求预测及品牌投放量的通知精神,结合沙坪坝分公司的实际,经研究,特制定沙坪坝分公司2011年6月份卷烟分配策略,具体内容如下:
一、投放规格数量情况
(一)雪茄型烟、万宝路系列、销量不纳入客户月度总量限量,单品牌轮次上限70条。
(二)放大“龙凤呈祥(佳品)”、“宏声(精品)”等10个四五类主销品规投放量,确保客户可按需购进;其余品规按需求预测量放大一倍投放。“云烟(紫)”、“红河(硬甲)”、“白沙(软)”、“白沙(硬)”、“红梅(硬黄)”及江苏中烟系列品牌除外。
(三)“娇子(黄天之娇子)”定点定量投放。零售客户按月定量,(即零售客户一次可购进半个月的计划量)。
(四)“娇子(传奇天子)”定点定量投放。零售客户按月定量,(即零售客户一次可购进三分之一的计划量)。
二、投放调控措施
(一)客户月度购进总量上限为20件,1-,4-,6-,实行轮次均衡供应。
(二)中华系列与纳入精准营销的品牌轮次上限具体标准如下:(1)“娇子(硬黄天子)”投放周A客户和部分目标客户群外的零售客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2客户20条,周A3客户5条,周A4客户3条,其他客户3条。
(2)“玉溪(软境界)”投放周客户。其中,周A1客户轮次上限20条,周A2客户10条,周A3-周B1客户5条,周B2-周B3客户2条,周C客户1条。
(3)“云烟(软礼印象)”投放周客户和双周客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2-周A3客户20条,周A4-周C2客户10条,双周客户5条。
(4)“娇子(锦绣)”投放周客户、双周客户和月客户和部分目标客户群外的零售客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2客户20条,周A3-周C2客户10条,双周客户5条,月客户2条。
(5)中华系列投放周客户、双周客户和月客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2-周A4客户轮次上限20条,周B1-周C2客户5条,双周客户和月客户2条。根据库存情况,6月份中华系列第一周期投放量为月度投放量的25%,请各区县分公司结合本辖区情况合理安排。
(三)在销品牌均实行客户单品轮次限量,限量标准根据历史销售数据及营销策略确定。
1、“双喜(典藏逸品)”客户轮次限量2条,“中华(5000)”轮次限量上限5条。
2、“黄鹤楼(软漫天游)”投放周A客户。其中,周A1客户轮次上限20条,周A2客户轮次上限10条,周A3客户轮次上限5条,周A4客户轮次上限2条。
3、其余大宗品牌按客户购货档次对应卷烟零售价区,分别设置各规格轮次限量标准(见下表)。
零售价区(元/条)
客户购货档次(单位:条/轮次)
一档
二档
三档
四档
五档
六档
七档
八档
110元以上
30
50
70
100元以下
20
30
50
一周一访客户各档次按轮次限量标准执行;一月一访客户按各档次标准上浮2倍;一月两访客户按各档次标准上浮1倍;特殊客户按最高限量标准增加3倍执行。
4、紧俏品牌及部分定量品牌由分公司分配客户计划量,销售公司设置