文档介绍：曾小宝卢菁
大学生创业计划书
前言
时尚新潮。。。。。这都是这个时代大家所追逐的,尤其是学生。外观新颖的衣服已经满足不了年轻人的追求,所以她们开始尝试更多的饰品去搭配自身,于是各种包包,手机饰品,耳钉,毛衣链,手链,甚至于钥匙坠,几乎小饰品随处可见……
总体市场概况
随着社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚,花在饰品上面的时间和金钱也在不断增加。特别是现在的80,90,00后,更是追求生活时尚和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈需求,而大学校园里的学生大部分都是 18—25岁的年轻人,客流量大且集中,这正好符合我们的消费群体要求。
店铺选址在学校附近,一整片区域有初中大学以及大厦银行区,但是离市区还是有点距离,主要是以小吃等店铺为主,饰品店也就只有格子铺一个,竞争对手少并且进驻空间大,机会多。但大学生淘宝购物习惯多,鉴于淘宝商品不能自由亲手挑选以及发货速度的限制,饰品店的市场的发展空间还是比较大的
目录
项目介绍
产品范围
市场计划
营销组合管理
竞争对手分析
风险控制
团队使命精神
前期投资
项目介绍
项目名称:时尚潮我看
饰品店经营范围:主要以独
特的漂亮饰品为主,独特的
DIY和礼品玩具为辅助商品。
项目对象:以大学生,时尚女孩、职业女性、大学生等是主力的消费群
项目简介:靠薄利多销的方式,以新颖的饰品礼品并加之以DIY的方式,现在DIY情侣服装及饰品在这个自由恋爱的时代已经变成了炙手可热的行业,DIY物品的定制能满足更多人的要求,满足现在人们追求潮流,时尚与个性的欲望。
项目地点:浙江工业职业技术学院附近
产品经营范围
情侣产品种类主要有:手链、项链、手机链、戒指、DIY情侣装、情侣帽、情侣皮带、情侣眼镜、
日常用品类主要有:各种袜子,冬季的围脖围巾,暖手袋,棉拖,夏季的迷你风扇,小背心,还有装饰的耳钉,皮包,发箍,蝴蝶结夹子, 梳子镜子……
礼品类:毛绒娃娃,水晶球,各种造型的存钱罐,以及风铃,包包,漂流瓶,彩色糖果星星,包装盒子,梳妆用品收集盒等等
产品种类齐全,造型各式各样且价格适用于学生的消费层次
市场计划
基于市场主要以低档饰品店与高档饰品店为主,所以我们采用以中档饰品为主点缀高档饰品,辅助低档饰品,三类结合尽力满足顾客的需求。
并且还在网上开设线上淘宝店,做到实体与网络的结合,让更多的人知道我们的店铺。
店铺主要以都市时尚女性,工薪阶层,大学生为主要消费群。
(3).巧用折扣券与会员卡
在开业当天,我们会向消费者发放宣传单,并在宣传单上印上折扣券,折扣券是一种常用的促销手法,因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来,保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关,高档消费者对折扣券的价格优惠不敏感,而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点,对价格优惠较为敏感,则会使用折扣券。这样,我们在保证高档消费者的消费的同时,也吸引了更多低档消费者。
在以后的经营过程中,我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系,通过会员卡的长期折扣吸引更多潜在顾客。
(4).保持顾客
在特殊的节日,比如情人节,凡是来店里挑选礼物的情侣,免费赠送情人节小礼物等,更加温馨,也能发展与维持和顾客的长期稳定关系。
更多的了解顾客的需要,才能更好的满足顾客的需要
(5)售后服务
我们也会做好售后服务,在饰品行业,产品趋于低下,售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档,因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉,培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道,80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。
(6)开设网店
后期,我们也会再在网上开设一个线上淘宝,网店与实体结合,双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。
(7)广告宣传
主要以传单的形式发放或者发放折扣券,并用美团的形式给予优惠。并找学生兼职帮助在qq空间,微信以及校内贴吧及群里进行宣传推广,加大店铺的知名度……