文档介绍：大西北区-渭南众成市场部
2015年1月19日
斯柯达2015新年团购会活动方案
目录
活动背景
活动概述
活动流程
活动安排
费用预算
效果评估
应急预案
一、活动背景及目的
市场环境分析
品牌:
渭南众成于2012年开业,时至至今已经2周年了,在渭南众成全体人员的努力下,从起初街上寥寥无几的斯柯达汽车到现在基本上为渭南人民所认识所了解的斯柯达,是有着一定的突破性的改变。但是由于各大汽车品牌在渭南也相继开业,对本公司的经营业绩造成很大影响,所以通过本次活动再次提高公司的影响力与知名度。
市场:
临近年底,外地务工人员陆续返乡,本地生意人、上班族也有较强的购车欲望,斯柯达客户中年男性居多。迈入元月份,进店客流明显减少,建档客户锐减。根据以上特点,公司决定利用周末做一次团购会,冲击一季度销量,争取开创2015开门红。
销售:
销售最大的困难,目前渭南市场斯柯达竞争品牌较多,而且渭南距离西安很近,客户的选择性比较大,是一个开放市场,从而导致意向客户群体的战败比例较高,所以也借此活动,在本月收集订单,促进转化,从而提升销量;
一、活动背景及目的
活动背景
岁末将至,斯柯达各竞品车型优惠幅度增大,标致、别克、雪佛兰、现代、起亚车型2014均有新品上市,新408、新科鲁兹、名图、K4等新车均有大幅让利,大众旗下桑塔纳、朗逸等车型也有降幅。相比之下,斯柯达品牌压力较大。渭南市农业大市,地域面积大,农村人口相对较多,公司在本月加强农村宣传力度,效仿往年经验,在郊县、国道制作大量墙体广告,收集潜客。通过本次岁末团购会冲击一季度销量。
一、活动背景及目的
活动目的
用户层面:
通过此次活动,让更多的消费者了解斯柯达的文化,提升对斯柯达品牌的认知度,熟悉斯柯达车型亮点,坚定选择斯柯达品牌的信心。
品牌层面:
树立品牌形象,提高品牌知名度,致使更多的消费者来关注SKODA车型。
销售层面:
通过此次活动,提高斯柯达车型的市场份额,收集全车系订单的同时,消化我公司的现金车以及野帝、全新明锐的库存车,提升销量,为完成Q1目标进行首次的冲刺,同时为Q2完成目标做出一个良好的铺垫。
二、活动概述
主题
斯柯达2015新年团购会
活动地点
展厅
活动时间
2015年1月24日
活动内容
1、赏车有礼
2、车型介绍,
3、互动有礼
4、政策宣布;
5、抽奖有礼
预计
目标:20台; 集客批次: 100批
二、活动概述-前期集客
短信营销
客户关爱专员、销售顾问短信发送已购车基盘客户,老带新有礼相送。
电话营销
销售顾问对意向低级别的客户进行回访
针对转介绍成功的老客户进行回访
媒体营销
汽车之家、渭南汽车网、渭南爱车网、众成公司网站、户外LED大屏
微信微博营销
客户关注公司微博、微信点赞/转发有礼
休眠战败客户激活
客户关爱部针对休眠、战败客户进行导出、分给公司全员进行回访
线下配合——展厅内外布置
展厅外拱门、签到处
展厅外展车、音响、地毯
展厅内礼品区
展厅内特价区
手提袋