文档介绍：“大雅”将与商户同舟共济
天雅古玩城经过几个月紧张装修后,已于9月28日开业,成为潘家园古玩世界的新秀。该古玩城主要经营玉器翡翠、名人字画、油画、古玩杂项、海外回流文物等,总建筑面积5万平方米,整体外观设计既华丽又蕴涵深厚的文化底蕴,成为潘家园收藏文化的新地标。
天雅古玩城在5月份的首期招商中成绩喜人,招商第一天即完成了大部分商铺的招租。这表明除了雄厚的投资背景,古玩市场成熟的商业圈、优越的地理位置、专业的商业平台、精准的市场定位也是吸引许多商户入驻的重要原因。为了对古玩城的情况作更进一步的了解,艺超网记者特地采访了天雅古玩城总经理程文虎先生。
记者:请问天雅古玩城是如何进行市场定位的?
程文虎:在决定建造天雅古玩城之前,我们对全国各地的古玩市场作了调查,结果表明整个古玩市场正在萎缩。考察使我们认识到,一个市场的生存一定要有主打商品作依托。这么多年来,民间的淘宝者已经把民间的宝贝淘得差不多了,这些宝贝不是落到收藏家手里,就是落在一些收藏爱好者手里。好的东西一定会集中,不是集中在政治中心,就是集中到经济中心,它们不会一直散落着。即使一些宝贝散落民间,也会一级一级地被收上来,最终到了北京。宝贝在某个收藏家手里搁着,就不会体现它的经济价值,当收藏者想将手中的古玩交流或变现时,古玩就会流通,并在流通的过程中体现它的价值,而且每流通一次,其价值就提升一次。社会在发展,新发现的更早的古玩就会接替较早发现的古玩的历史价值,其价格也会提高,如果再出现更有价值的,它前面的又会被替换,这就是社会的进步。
从产品的定位和市场的需求看,我们认为古玩市场在北京有个很大的空间,而且这个空间会越来越好,越来越大。全国各地的古董会源源不断地汇集到北京,钟情它们的新贵也会源源不断地汇集到北京。
记者:天雅古玩城坐落在潘家园,这里古玩城众多,天雅古玩城如何脱颖而出?
程文虎:“天雅”是独立的品牌,我们选择这个地方也是借势。我们公司开发的每一个项目基本都是借势。在借势的同时,我们会反过头来加强一个势力,并对市场进行加强。我们和现有的古玩城既是竞争关系,也是相互提升的关系。改革开放以来,中国古玩市场已有二十几年的沉淀,随着经营者品位的提高和商品价值的提高,现有平台远远达不到他们的需求,一个好的平台应该能对产品起到提升作用,我们现在要做的就是提供这样一个平台。
如果我们与现有的古玩城进行重复经营,就会有一个很深的冲突,现在我们古玩城选择的是高端路线,这样,在我们进驻到这个市场后就不会与他们发生冲突。同时我们通过市场运作,加上广告投入,