文档介绍：2015年池州渠道建设工作分析
池州分中心 2015年1月
一、池州彩票渠道背景
二、池州体彩渠道现状
三、渠道建设思路与安排
四、对渠道建设的建议
一、池州彩票渠道背景
池州市位于安徽省西南部,东接黄山,南邻江西,西沿长江,北连铜陵,辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区以及国家级池州经济技术开发区,面积8272平方公里,人口162万,%,,%。2014年全市体彩实体渠道销量为7068万元,占全省 %。池州市是一个以旅游和农业为主的皖南小城市,环境优越,经济发展相对落后。
2013年池州GDP占全省GDP份额
2014年池州体彩占全省销量份额
一、池州市概况
池州市体彩于2000年上市,期初只有二十几家网点,经过十多年的发展,全市在售网点大幅增加,特别是在专营店大发展的2013年达到最高,当时最多有142家在售网点,但因生存成本问题,在13年年底开始年出现部分专营店转让,甚至退机,到2014年年底全市在售网点只有125家。
一、池州彩票渠道背景
二、池州体彩发展历程
一、池州彩票渠道背景
三、池州体彩专营店建设情况
池州体彩于2012年开始专营店建设,历经三年,共建成专营店124家,超额完成省中心下达的建设任务。
池州福彩也是在2000年上市,期初也是只有二十几家网点,在经过十多年的发展,在2014年年底,福彩在售网点(不含中福在线)135家。中福在线现已有三家开业销售:分别是市区2家,东至1家。去年福彩销售 13637万,其中常规玩法销售8955 万,中福在线销售 4682 万。
一、池州彩票渠道背景
四、池州福彩现状
池州体彩2014年度销量分析
池州福彩2014年度销量分析
一、池州彩票渠道背景
二、池州体彩渠道现状
一、全市体彩渠道类型
1、全市体彩按网点经营形式划分:竞彩旗舰店9家,竞彩升级店24家,专营店(含单彩店)87家,双机店5家。
通过图形可以看出:1、池州体彩专营店比率虽达到96%,但仍有5家是双机店,未能达到真正意义的全专营。2、池州体彩的竞彩网点比重只有26%,比重不是太高,仍有提升空间,特别是70%的专营店没有竞彩,可以继续发展一批竞彩升级店。
2、全市体彩网点按三色管理划分:红色网点(月均销量低于3万元代表生存困难)有58家,黄色网点(月均销量在3至5万元代表利润很低)有27家,绿色网点(月均销量在5万余以上,代表经营健康)有40家。
通过三***形可以看出:1、池州网点是经营健康的和困难的占大多数,中间的网点比重最少,需要加大对经营困难的网点帮扶与调整。
二、池州体彩渠道现状
3、全市网点按区域划分:市区及县城网点有79家,乡镇网点有46家。
通过区域划分图形可以发现,池州市作为一个城镇化并不高的地区,市区和县城的网点反而比重过大,说明乡镇渠道建设仍有潜力。
二、池州体彩渠道现状