如何成为一个优秀的销售员.ppt

文档介绍：2017/12/4
超越颠峰 成为一个优秀的销售员
张延华
2017/12/4

市场营销组合-4P’
(1).产品(Product)
(2).价格(Price)
(3).通路(Place)
(4).促销(Promotion)
2017/12/4
—5P’s
市场营销即是:将合适的产品卖给合适的人
人(Person)
产品
价格 5P’s(20世纪70年代)
通路
促销
2017/12/4
—6P’s
产品
价格
通路
促销
人
公共关系
6P’s(20世纪80年代)
2017/12/4
—11P’
产品
价格
通路
促销
人
公共关系
政治权力
市场探测
市场细分
市场选择
市场定位
6P’s
5P’s(20世纪90年代)
2017/12/4
市场营销组合—4I’s
重点:关系营销,谋求长期客户及长远的战
略发展
关系(Incorporate)
权力(Influence)
形象(Image)
信息(Information)
2017/12/4
市场营销组合—4C’s
客户需要(Customer Need)
使用成本(Cost)
信任度(Convince)
方便(Convenience)
2017/12/4
市场营销组合—4P’s细分 市场营销4P’S因素组合的主要变数
促销因素
目标市场
价格因素
产品因素
通路因素
商标
包装
价格
付款
时间
运输条件
贮存条件
中间商
存货控制
产品服务
产品实体
信贷条件
折扣价格
2017/12/4
2. 追求卓越 做一个优秀的销售员


公司的代表
顾客的代言人
产品的指导人
公司的领航人
2017/12/4
营销员应有的理念
小孩吃冰淇淋
狼与羊
高尔夫选手与水塘
女律师第一次出庭
鲮鱼与鲦鱼的实验
非洲羚羊与豹
百公尺与马拉松选手