文档介绍：中吉自动售货机
运营手册
自动售货机运营事业:
一个新兴的朝阳行业!
一个绝佳的投资项目!
为你开启成功的大门!
目录:
自动售货机行业介绍
自动售货机运营的优势及成功运营的关键点
自动售货机运营模式及盈利方法
自动售货机运营成本分析
自动售货机运营公司的设立、运营管理
(一)组织机构的设置
(二)部门职责
(三)人员配备
(四)人员培训
(五)费用收支
(六)运营管理
(七)点位选择
(八)销售饮料的测试
自动售货机的点位设置
成功案例
附:自动售货机可售卖饮料品种
附:
自动售货机行业介绍

目前,全世界自动售货机普及台数约1600万台,通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币(约US$50亿)。
自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展,目前在这些国家得以全面普及。
日本拥有约560万台,平均每23人一台。
日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。
美国拥有680万台,平均每40人一台。
欧洲也达到平均每60人一台。
欧洲:303万台
中东:2万台
韩国:60万台
中国:2万台
日本:560万台
台湾:6万台
东南亚:5万台
澳洲:12万台
北美:680万台
中南美:15万台
●欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃
●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场
●北美—以可口可乐、百事可乐购入为主
●东南亚—正成为自动售货机新兴市场

中国从2000年开始发展自动售货机事业。
目前,全国自动售货机拥有量不足2万台。
运营商还没有形成足够的规模,饮料商刚刚介入,市场空白区域很多,正是介入自动售货机运营行业的最佳时机!
国内自动售货机主要分布城市:
北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连
国内自动售货机运营可布放城市:
北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、
上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、
沈阳、长春、哈尔滨……
自动售货机运营的优势及成功运营的关键点
目前国内投资项目所面临问题
投资初期,没有相关的管理经验;
很多项目的资金流控制难度较大,造成庞大的应收帐款,使投资的风险加大。
投资汇报率高项目大都具有很高的风险性;
大多项目介入时需要投入的资源较多,手段不够灵活;
低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈;
投资者关注
焦点
较小的市场竞争
发展的巨大潜力
资金的有效运转
简单的管理流程
较高的
利润空间
自动售货机运营的优势
现金交易,资金回笼快,避免应收帐款的困扰
不受场地限制,经营手段灵活;
直接面对销售终端,可有效控制利润
距离的便利性---距离上更靠近消费者。
作为一种新的零售模式,可以合理避税
购物的便利性---即时消费,节省排队结帐时间
时间的便利性---24小时营业,全年无休
服务的人性化
可提供冷、热饮,保证饮料的最佳饮用状态
人机对话销售模式,更符合年轻人消费****惯
作为一种新的销售渠道,广告收益明显
自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧!
中国发展自动售货机的优势
中国经济持续发展
饮料行业的快速增长
外资开始关注中国自动售货机的运营事业
政府对自动售货机事业的支持
潜在的发展机遇,巨大的商业空间
国内成功运营的关键
好点位的选择---★★★★★
完善的运营管理方法---★★★★
好的设备支持---★★★★
规模效益---★★★
自动售货机运营模式及盈利方法
目前运营模式主要有2种
自己购买机器运营
利润来源:销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收
关注点:点位费电费的降低,不同场合饮料价格的设定,利润率高的饮料的采用,机身广告,运营成本(车辆、人员等的合理利用)的降低
从饮料商处租用机器进行运营
利润来源:销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收
关注点:机器租金的商谈,点位费电费的降低,饮料价格的设定,运营成本的降低。
自动售货机运营成本分析
自动售货机运营---收益展望
对于运营商来说,饮料销售的毛利在35%以上,可以迅速回收投资成本,同时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。
目前国内已有2家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利;
某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到2006年总销量的5%以上。
根据对华东、华南成功运营商的统计分析,投资回收期平均为2年!
成本分析:
单台损益计算
以上成本分析不含人工费及管理费用,如果