文档介绍：创业管理 第六章创业计划 陈应龙 ********** (cylkm168@)
第六章创业计划
第一节创业测试的七领域模型
第二节创业计划的特征与价值
第三节创业计划的结构
第四节创业计划的写作
第一节创业测试的七领域模型
市场吸引力
行业吸引力
目标市场吸引力
可持续优势
创业团队
使命、志向和冒险倾向
执行能力
与价值链内外的关系网络
宏观领域
微观领域
市场领域
行业领域
第一节创业测试的七领域模型
七领域模型由四个市场/行业领域及三个创业团队领域组成
<1> 市场的吸引力:
您要服务的市场有多大?
它在过去1年/3年/5年的发展速度如何?
您能发现什么趋势(人口?经济?思潮?技术)会影响您的市场?
有什么影响,有利还是不利?
<2> 行业的吸引力()
您将进入到什么行业参与竞争?
公司进入该行业容易还是困难?
该行业的供应商地位,是强势还是弱势?
该行业的购买者/消费者地位,是强势还是弱势?
替代产品容易窃取您的市场吗?
行业现有的竞争状况是否激烈?
<3> 目标市场利益和吸引力
您的产品能解决消费者什么难题?
消费者购买您的产品动机有多强烈?
有难题的消费者是谁?有没有关于他们的姓名,住址,工作单位和职位等详细有准确的信息?
您的产品能提供其他产品无法提供的什么利益?
有什么证据证明消费者会买您的东西?
有什么证据证明您的目标市场有发展的潜力?
<4> 行业的可持续优势
您有其他公司不可能复制的专有因素,如商业秘密,垄断资源等?
您的商业模式是否有经济可行性?是否能在既定的时间内产生净现金流?
<5> 使命,个人志向和冒险倾向
团队所创建企业的使命是什么?
团队成员抱有什么程度的志向?
团队成员可以接受多大程度的风险?
 <6> 执行关键成功因素的能力
您所在行业的关键成功因素是什么?您有什么证据您已找到它们?
以往的业绩能够证明您聚集的团队能够执行所有的关键成功因素?
 <7> 与价值链内外的关系网络
您和您的创业团队认识价值链上游的什么人(包括供应商,竞争对手,替代产品公司),确信您有他们的名字,头衔和联系方式.
您和您的创业团队认识价值链下游的什么人(消费者)
第二节创业计划的特征与价值
研究表明:
% 是从创业计划书开始的;Microsoft.
,从快速获得收入来看其成功率提高了69%。
创业者的规划、梦想和希望。
理想和现实之间的桥梁。
创业计划
创业计划:即创业的商业计划,是创业者对于所筹划的创业活动的系统的(内部环境、外部环境、企业战略)文字性归纳和描述。
创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”,是在给别人讲述自己未来的“创业故事”。
创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真研究的结果,而不是“编”的结果。
创业计划的意义
创业计划
或商业计划
要点
创业计划的目的,实现创业战略,达成创业
帮助你获得经营过程中的所需的资源(资金、信息、专业人士)
运营公司的一套思路
对公司期望目标量化,有据可查
针对潜在投资人的一个销售报告
是公司创立人描述其远景未来的一个报告
创业计划是对创业战略的描述,具有纲领性
创业计划是对创业战略的具体化,考虑实施步骤
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