文档介绍：梵谷蜂蜜产品营销推广建议书
CTR 媒介与消费行为研究
报告说明
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报告说明- 定量调查
调查方法:线上调查
样本量:共216样本
调查对象:
家庭年收入50万元以上
过去一年消费过单价在400元以上的营养保健品,包括蜂王浆、冬虫夏草、螺旋藻、深海鱼油等
拥有单价在20万元以上的家庭汽车
家庭总住房面积在100平米及以上
最近半年没有参加过市场调研活动
自己或家人不在市场研究/咨询公司或蜜蜂养殖/蜂蜜生产及销售等单位工作
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报告说明- 定性调查
调查方法:小组座谈会
样本条件:
家庭年收入50万元以上
过去一年消费过单价在400元以上的营养保健品,包括蜂王浆、冬虫夏草、螺旋藻、深海鱼油等
拥有单价在20万元以上的家庭汽车
家庭总住房面积在100平米及以上
最近半年没有参加过市场调研活动
自己或家人不在市场研究/咨询公司或蜜蜂养殖/蜂蜜生产及销售等单位工作
组别:
G1高端蜂蜜现实消费者组
G2高端蜂蜜潜在消费者组
4
定性调查组别
5
姓名
性别
年龄
消费的营养品
消费的蜂蜜
谢伟
女
44
蜂王浆、蜂蜜、角烯鲨
康维他
杨爽
女
32
蜂蜜
康维他麦卢卡
刘艳龙
男
35
蜂蜜、蜂王浆
汪氏
赵文茹
男
32
蜂蜜、螺旋藻
蜜纽康
樊晓华
女
35
蜂王浆(冷藏)、蜂蜜、冬虫夏草、螺旋藻
华兴、汪氏
张雯
女
27
蜂王浆、蜂蜜
梵谷黑蜂蜜、康维他麦卢卡
G1 现实消费者
姓名
性别
年龄
消费的营养品
消费的蜂蜜
朱访珍
女
34
阿胶、松花粉
-
宋薇
女
34
黑蜂胶、冬虫夏草极草含片
-
潘静
女
27
燕窝
-
张宗奎
女
52
阿胶
-
吴行忠
男
39
蜂胶、阿胶
-
王轶勋
男
24
螺旋藻
-
G2 潜在消费者
名词解释
高端蜂蜜:本次调查的定义是,250g价格在150元钱以上的蜂蜜
现实消费者:过去一年购买过高端蜂蜜的消费者
潜在消费者:过去一年没有购买过高端蜂蜜,但是购买过单价在400元以上的营养保健品,包括蜂王浆、冬虫夏草、螺旋藻、深海鱼油等
目标消费者:现实消费者+潜在消费者
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市场现状与机会
产品定位与包装
定价策略与建议
产品宣传
促销推广
渠道选择
目录
中国中高端蜂蜜品牌TOP3
8
认知
汪氏
纽天然
康利、康维他
印象最深
汪氏
纽天然、康维他
蜜纽康
喜欢
汪氏
纽天然
康维他
购买
汪氏
纽天然
康维他
汪氏是认知最广、喜爱度最高、购买率最高的蜂蜜品牌,也是当前唯一可以与新西兰蜂蜜竞争的国内品牌
纽天然和康维他两款新西兰蜂蜜通过产地、口感和品质优势,在中高端蜂蜜圈定了属于他们自己的份额。
消费者认可/购买他们的原因
汪氏——品牌知名度高、印象深+送礼
纽天然和康维他——信赖产地
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在汪氏、纽天然和康维他等品牌的耕耘下, 市场上已经培养出一批较为成熟的中高端蜂蜜消费者,他们是这样一群人
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三口之家,结婚有子
本科及以上学历
企事业/公司
中高级管理人员
个人月收入
20000元以上
个体/私营企业主
加班娱乐两不误
生活不规律
中高端蜂蜜成熟消费者画像