文档介绍：有行企业业务体系净利润提成制度
清清楚楚销售
明明白白赚钱
业务体系净利润提成制度
行政人事部
2012年7月
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A
CHAPTER 1
清清楚楚销售
B
CHAPTER 2
明明白白挣钱
C
CHAPTER 3
与之前的利与弊
D
CHAPTER 4
与行业水平比较
业务体系净利润提成制度
目录
Qiany
为了完成有行企业整体年度发展计划,保障业绩和利润指标双达标;更好的促使业务人员在有行的事业舞台上积极奋发,爆发出巨大潜能,遵照“高能力、高收益”的指导思想,现结合当前现状,对业绩提成制度规定如下:
自2012年8月1日起,所有业务体系人员的业绩提成由以“销售业绩为标准”的提成模式更改为以“各自净利润为标准的分红”提成模式。
前言
做自己的老板,
公司的股东!
清清楚楚销售
什么是净利润?
净利润=销售回款-生产成本-销售费用
生产成本
生产部分的成本和费用为生产直接用原、辅材料的合计,计25%,即:生产成本=原辅材料成本+原辅材料成本X25%,以公司财务统计的实际发生的当月生产成本为准。
销售费用
销售费用的构成:
、提成; 2. 差旅费用;3. 办事处营销费用;;5. 办公用品及样品费;6. 业务公关、自带车补贴;;8. 销售摊销(水电房租等);9. 其它营销相关费用。
明明白白挣钱
区域经理:区域经理(含新事业部、电子商务部经理、技术服务部经理)的提成(指当区一名经理级管理者,如需两名以上,需按人头分担总净利润提成)。
区域经理的薪酬构成=底薪+月度考核奖金+月度年度激励项目奖+年度净利润分红;
参与公司年终净利润分红,做公司的股东!
说明:提成办法详见附件
区域经理
成立1年内的区域,产生的经营亏损,负责人不承担责任;
1年以上3年之内的区域,若有经营亏损,区域经理承担亏损额度的30%;3年以上的区域,若有经营亏损,区域经理承担亏损额度的50%;
明明白白挣钱
零责任
新成立一年区域
30%
成立1-3年区域
50%
成立3年以上区域
区域经理责任问题
明明白白挣钱
呆账承担按公司制度规定执行(业务人员承担呆账额的10%,区域经理承担呆账额的10%);
关于区域呆帐责任问题
区域经理10%
销售员10%
公司承担80%
明明白白挣钱
区域经理的个人业务,按回款净利润的9%获得相应提成;
区域经理年底提取当区域提成(当区净利润12%)的10%,其中2%供当区活动基金使用;8%提供给木工胶售后技术团队,比例按权重分配;
当区总业绩中包含公司业绩的部分(公司客户或经销商等),提成率按对应部分净利润的6%核算。
木工胶技术服务经理的业绩提成=当年团队实际回款X %;
区域经理其他奖励计算方式
其他奖励
明明白白挣钱
销售员
各级业务人员的薪酬构成=底薪+月度考核奖金+月度(年度)激励项目奖+月度净利润分红;
各级业务人员的月度奖金的考核按原月度考核方案执行,底薪部分按2012年前的工资框架执行。各级业务人员的月度(年度)奖项,按公司新激励项目执行;
月度净利润=(销售回款-生产成本-销售费用),生产成本按条款三的规定核算,销售费用按条款四规定以当月实际发生的费用总额核算;
月度净利润提成=当月净利润X15%;
未收款部分按条款十的回款控制执行;
公司有10个销售员工资比现在提高10%哟!