文档介绍：寿险行业精英TOP论坛
课件展示
深圳刘丽荣
原职业:外企财务总监
入行时间:2009年3月13日
主要荣誉:
连续六年美国百万圆桌MDRT会员
世界华人大会IDA龙奖
连续5次入围TOP2000
入行第二年即达成百万
连续五年百万标保销售精英
深圳百名寿险精英
利用“保单整理”
深度挖掘客户需求
深圳刘丽荣
年度
标保
件数
2009年3月-12月
70万
60件
2010年
138万
51件
2011年
135万
60件
2012年
109万
57件
2013年
139万
59件
2014年1-11月
137万
27件
数据展示
通过保单整理成就我连续五年百万
选择保单整理做为我的主要技能源于
适合自己,扬长避短
我做了20年财务工作
劣势:不善于表达、人脉资源有限
优势:有良好的工作****惯、喜欢用数字说话
为何要做保单整理?
对业务员的好处
专业化的体现
保单整理——
是一种专业化的主顾开拓方式
我主要给买过一些保单的转介绍准客户做保单整理;
每个做过保单整理的客户,都认为我很专业,愿意把我介绍给他们的朋友
是一个专业化的客户服务动作
为何要做保单整理?
对客户的好处
解决客户保单存在的五大问题
问题1:保单结构不合理
家庭成员和主要经济支柱之间分配不合理
只有理财型保险
客户吴先生,2010年我为他做保单整理,惊讶的发现:
他从1997年以来所投保的5份保单全部是理财险,意外及健康保障为0,客户当时46岁,患有糖尿病,已无法投保重疾险。
客户懊恼的说:“为什么你们业务员都不给我讲重疾险!”
立即为儿子投保了一份重疾险