文档介绍：公司简介
西安利君制药有限责任公司是在原西安利君制药股份有限公司的基础上,改组成立的外商独资制药企业。其前身西安制药厂,1938年创建于革命圣地延安,具有70年制药历史,毛泽东、江泽民两代领袖曾为企业亲笔题词。,员工2000余人,各类专业技术人才千余名,主要经营新型制剂、医药原料、特色OTC和高品质保健品。
公司产品
公司主要生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、水针、粉针、冻干粉针、口服液、软胶囊等八大类制剂和琥乙红霉素、红霉素、盐酸四环素、磷红霉素、羟苯磺酸钙、乌拉地尔、异VC钠、亮菌甲素八类原料。年产片剂70亿片、胶囊剂5000万粒、颗粒剂1亿包、水针1亿支、粉针3000万支、冻干粉针2000万支。从美国、日本、德国、意大利引进的国际先进、国内一流现代化口服液和现代化软胶囊生产线,年可产口服液2000—3000万瓶、软胶囊2亿粒。原料药盐酸四环素、红霉素、磷红霉素通过美国FDA认证。其中盐酸四环素连续22年出口美国,还通过欧洲COS认证。红霉素全国第一家通过美国FDA认证;磷红霉素全国首家开发生产。公司红霉素、琥乙红霉素制剂、原料,阿奇霉素冻干粉针产销量均居全国第一,是中国最大的大环内酯类抗生素生产基地。
公司荣誉
公司秉承“卓越品质,孜孜追求”的利君药理念,建立了与国际接轨的质量保证体系,产品连年市场抽检合格率 100 %,荣获“中国质量 AAA 等级企业”称号。公司设有博士后科研工作站、国家级企业技术中心和利君新药研究院,拥有博士、硕士等 70 余人组成的科研开发队伍,和北京大学、第四军医大学、沈阳药科大学等建立了长期合作关系,与中科院上海药物研究所、第二军医大学等联合培养博士后研究人员。被授予“第二批国家专利试点工作先进单位”和“知识密集型、技术密集型‘双密’企业”,被确定为中国西部第一家“药品动员中心”,通过 ISO14001 环境管理体系认证。
产品波士顿图
在产业中的相对市场份额
产业销售增长率
低-20
中 0
高+20
低(0、0)
中 50
高(1、0)
利君沙SWOT分析
利君沙产品分析
利君沙产品基本属于“成熟期”,属金牛类产品,仍是企业目前赢利的支柱产品,但其更新换代的竞争产品已陆续上市,随着竞争者的加入,利君沙现有的市场份额将受到一定的影响;
利君沙产品销售渠道管理缺乏力度;
商业间调拨比较严重;部分地区有假货问题产生。
对终端的影响较弱,市场价格体系较紊乱;
促销手段单一。
利
君
沙
产
品
问
题
点
1、鉴于目前的企业整体销售态势,年内推出的多贝斯、乌拉地尔
等新品目前以市场启盟为主,工作的重点在推广会议、在专业
杂志上刊登文章、参加一些展览会订货会,对业内人士及经销
商进行新品告知;
2、可通过中间商进行铺货,通过其网络进行市场早期培育;
3、待利迈先的销售启动后,可利用其形成的终端网络,加大推广
力度,实施跟进策略,进行终端促销,使新品成功进入市场。
利君新产品--------市场培育型策略
利迈先产品分析
问题点:
利君集团最新抗菌消炎新品,药效比原有产品利君沙更广谱、更高效,属利君沙的更新换代品。在推出新品时,若尺度把握不好,将会对利君沙市场产生一定的冲击
产品已上市,但总体销售增长速度过慢,市场占有
率偏低, 新品品牌认知度偏低,缺乏品牌个性。
属于“问题”产品。
重视时间观念,愿意花钱省麻烦;
自我药疗和自我保健意识较强
经济上比较富裕,比较关注自身的健康;
有一定的医疗知识,接受新事物较强;
比普通工薪阶层有较多的出差与旅游的机会与能力。
城市家庭结构简单,以一孩为主,
家长对子女的健康问题较为重视。
较重视药品的功效及药品服用的安全性;
相对于成人,价格因素相对较弱;
决策者及购买者仍是医生和药师及家长;
利迈先目标消费者分析与定位
高收入人士,享受社会医疗保险的群体
城市儿童