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第一局部 住宅户型的分析要点
第二局部 外拓三要素
第三局部 派单三步曲
第四局部 案场接待流程
目录
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专业性：户型标准
合理性：人居标准
市场性：民俗标准
住宅户型分析要点
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住宅户型分类参考表 (单位：㎡)
户型标准
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住宅性能参考标准〔套内面积〕
户型标准
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客户在购房时考虑居室各局部优先顺序：
客 厅： 方正好用〔面积、家私布置、布局等〕
主 卧 室： 合理性〔面积、采光〕、私密性
餐 厅： 相对独立，通风采光
厨 房： 宽敞实用，有效劳阳台
卫 生 间： 便利性、隐蔽性
次 卧 室： 作书房、客房适宜
阳 台： 生活阳台的休闲、欣赏性，效劳阳台的实用
在户型评价时，要尊重这种市场需求，并据此有重点、有层次、有步骤地逐一加以评审。
人居标准
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住宅的“八大〞使用功能
起居、就餐、厨卫、就寢、储藏、工作、学习、休闲
住宅的“三类〞空间
公共空间：客厅、餐厅、阳台
私密空间：卧室、书房、衣帽间、主卧卫生间
效劳空间：厨房、公用卫生间、工人房、储藏间、效劳阳台
功能分区合理
动静分区：活动区和休息区分开
动 区：客厅、餐厅和厨房 —— 应靠近入户门设置
静 区：卧室 —— 位置应比较深入
动区与静区之间：卫生间 —— 方便使用，室内交通线尽可能便捷
厅、室分设的户型是户型开展的主流方向
人居标准
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民俗标准
尊重而不迷信
市场中，为数不少的客户在讲究“风水〞，从研究客户的购房心理与行为着手，我们不得不研讨居家风水
评价户型可能存在的风水问题
顺应市场需求，作为一个评审户型的一个环节，使讲究风水的客户选择到理想户型
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1、 居家风水是研究居住房屋与其土地和四周环境的关系的中国传统居家理论
2、 住宅风水就是人类环境卫生学
3、“居家风水〞的实际上是由于户型设计中的忽略，造成客户在居住中的不适，成为一种心理障碍而影响情绪与生活。
居家风水科学解释
民俗标准
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1、大门在户型设计中应讲究避让
2、大门正对电梯或楼梯是犯冲
3、大门口直对长走廊是冲煞
4、大门不能正对厕门
5、大门不直对客厅落地门窗
6、厕所的门不与厨房的门相对
7、其它门尽量不相对
户型风水评价要素
民俗标准
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