文档介绍：信任就是商机
当你走在马路上,有人向你推销安利产品,你的第一反应是什么?
没有信任就不可能做生意
一位朋友最近开始做安利,打电话来约你吃饭,你的第一反应是什么?
有了信任就有生意
赢得客户信任
我们经常购置衣食住行方面的物品和服务
我们每个人都是采购员
你经常光顾的商店、饭店、酒店、旅行社有什么吸引你的地方?
这些商家如何赢得了你的信任?
MOX中国楼宇自控有限公司
赢得客户信任
销售实战训练营
老张(张立成)
信任
购买产品
体验产品
再次购买
信任加深
体验产品
信任带动商机的良性循环
MOX如何赢得客户信任
产品的优势:
品质、设计、服务、价格、品牌
公司员工(尤其是销售和技术支持) 赢得客户信任
在行业内持续上升的美誉(良好口碑)
销售工作的辛苦与回报
销售工作激发人的全部潜能
销售工作磨练人的坚强品格
销售工作通向职业经理人最高峰-总经理
恭喜大家选择了这份艰辛与机遇并存的职业!
让我们共同努力!
销售的美好体验:跟客户谈“恋爱”
从给客户打陌生电话开始
到初次见面
介绍产品
多轮谈判
初次成交
再次成交
与客户变成朋友
客户推荐新客户
人脉决定销售成败
楼宇智能控制系统的成功销售离不开地产商或集成商的高层关系
一个项目的销售进程停滞多半是因为没有赢得客户方关键人物的信任和支持
搭建人脉从了解客户性格开始
江山易改本性难移
知晓自我性格
精准把握客户性格
迎合客户性格
取得客户信任
性格分析工具 MBTI
性格是一个人思维和言行的偏好,具有稳定性
性格是一个人自然状态下偏爱的言行模式
性格没有优劣之分,每种性格都有优势和不足
我们应用MBTI的三个维度来分析性格