第1章 认识药品市场营销.ppt

文档介绍：第一篇认识药品市场营销
第一章绪论
第一节市场营销的基本概念
一、市场
市场是指买方和卖方进行商品交换的场所。
(原始概念)
市场是指商品交换关系的总和。
(经济学概念)
(一)市场的内涵
市场是指对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。
(营销学概念)
市场是以商品交换为内容的经济联系形式,是社会生产和社会分工的产物。
市场构成的三要素
1、人口
2、购买动机
3、购买力
这三要素决定着市场规模与容量
(二)影响市场需求的因素
人口状况:包括人口总量、人口地理分布、人口结构、居民的社会成分、家庭数及家庭人口构成等。
消费者收入水平:人均国民收入的高低及其增长速度,人均个人收入水平等对市场需求总量的大小和需求结构的变化起着决定性的作用。
商品价格的高低:价格变动会引起购买力的转移,从而使市场需求结构发生变化
商品供应情况的变化:供应量的变化,新商品的出现,商品质量的变化。
政治法律和需求观念的变化:经济发展方向发展规模、发展重点和增长速度等方面的方针政策均会影响需求结构的变化。
医药市场
分类
按医药产品的形态分类
按购买者及其购买目的分类
按营销区域分类
按营销环节分类
按医药产品的供求态势分类
二、药品市场
(一)药品基础知识
1、概念
药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的的调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治,用法和用量的物质。
2、药品的特性
特殊性:直接关系到人体健康和生命安危
;消费者是被动消费;质量难以
用一般方式鉴别。
专属性:对症治疗,限定在适应症范围内
使用。
两重性:治疗作用与不良反应
限时性:有失效期或有效期
3、药品的品名
通用名:又称为药品的法定名称,即药典上的名称,其不得作为药品商标使用。
如:阿司咪唑、氨咖黄敏等
商品名:企业为了商业需要而取的名字,经国家药品监督管理部门和工商行政管理部门批准并注册后方可使用。可作为药品的商标使用,并受法律保护。
如:息斯敏、白加黑
例:利君沙(商品名)——琥乙红霉素(通用名)