汽车销售流程说课课件幻灯片.ppt

文档介绍：2013年全国汽车职业教育教师教学能力大赛 (中职组) 说课课件 参赛项目:汽车商务-新车销售  二〇一三年
《六方位绕车介绍展示》说课
说课内容
一、
二、
教学方法
三、
教学手段
四、
教学内容
五、
教学实施过程
教材分析
确定
职业岗位群:
汽车营销顾问
汽车销售员
二手汽车鉴定与评估员
市场调研分析
典型工作任务
以实践为主导的专业课程
确定
人才培养方案
课程体系
岗位职业能力
1、汽车营销礼仪与沟通能力
2、4S店销售与管理能力
3、初步学会汽车市场调查报告的撰写、汽车营销策划书的编写、二手汽车鉴定评估
职业素养
1、基本政治素质
2、法律法规及政策水平
3、良好的职业道德与社交能力
:
该教材以项目教学法、任务
驱动教学法为基本,把汽车销
售实务划分为15个教学项目,
方便教师进行典型工作分析,
培养学生汽车销售的职业技
能。
一、教材分析
参考教材一
参考教材二
参考教材三
通过课程教材、选用适当的参考资料,提高学生的学习效率
知识
技巧
态度
产品
诚恳的态度让客户感觉到销售顾问的热诚,减轻客户的担心,在产品介绍时与客户互动并引导客户提出问题,销售顾问也因此探寻客户的需求,进一步针对客户需求,满足客户需求,达成销售目的。
丰富的产品知识,熟练的绕车介绍技巧,更显销售顾问对产品的信心,更以专业的形象赢得客户的信赖。
互动、专业的介绍技巧使销售顾问想传递的产品信息与客户的需求结合,接下来的销售流程才能更顺畅的延伸,直至成交。
教学目标分析

(1)使学生认识到车辆介绍的重要性;
(2)掌握车辆介绍的方法:六方位展示和性能展示法。

(1)搜集资料的能力;
(2)展现自我素质的能力;
(3)培养学生语言表达能力。
:
(1)培养学生严谨细致的学风
(2)培养学生团结合作的精神;
(3)培养学生汽车销售员的角色意识和职业兴趣;
(4) 培养学生良好的工作态度。
教学目标