新人三关路路通—保险公司新人培训课程.ppt

文档介绍：新人三关路路通
讲师介绍
课程大纲
新人成长的困惑
新人三个关键时刻的辅导
结语
研讨:
题目:新人成长过程中有哪些困惑?
形式:分组并派代表发言。
要求:具体、明晰,5条以上。
时间:10分钟。
一、新人成长的十大困惑:
1、由于主管很忙,自己有问题不好意思打扰。
2、有问题解决不及时,时间一长忘了、疲了。
3、新人真正有效的训练时间相对来说太少。
新人成长的十大困惑:
4、新人不仅需要技能方面的辅导,还需要
心态、勇气、毅力、思维方式****惯、

承受压力、解除恐惧的辅导和训练。
新人成长的十大困惑:
5、反差感:
被增员时—行业好、公司好、机制好、产品好、推销好。
主管面谈时—提供辅导、训练、陪同展业。
上市场后—单枪匹马、到处是拒绝。
回部门后—职场和培训班氛围完全不一样。
新人成长的十大困惑:
6、拜访压力:
缘故客户
A、不敢谈保险
B、即使谈也不感签单收钱
陌生客户–不敢敲门、不敢开口。
新人成长的十大困惑:
7、考证压力:
A、年龄大
B、记忆差
C、时间短
新人成长的十大困惑:
8、着急:
A、同期新人榜上有名。
B、别人都转正了。
C、老人收入丰厚。