文档介绍：房地产广告策略主要有以下几种:
(1)阻隔策略:
树起大型围墙式广告,一方面向顾各预告即将推出的房地产商品,另一方面又阻止顾客进入,暂不进行销售,这样会给投资者造成悬念,产生迫切期待房地产投入市场的心理。
(2)重点突破策略:
明确目标后,采取直接邮寄的方式,针对区域内特定对象,连续邮寄具有说服力、激发好奇心的印刷品,吸引潜在购买者到工地参观,然后配之以人员推销。
(3)全面攻击策略:
动用所有形成的广告宣传工具,最大限度地扩大宣传面,延长宣传时间,以期在短时间内造成一种声势,塑造产品形象。并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足,打破报纸版面的限制,造成全版广告的震撼效果。
(4)强化攻击策略:
采取海报派发方式,对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送,强迫目标对象接触有关广告信息。
(5)短兵相接策略:
现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书和突出耀眼的户外广告,以吸引路过的目标对象,并使参观人潮产生新刻印象。选用能力高、反应快、经验丰富。熟悉市场行情及居民习俗的销售人员留守现场,进行产品说明与销售,同时加强追踪访问,形成高效能销售网络。
(6)因地制宜策略:
不同的国家和地区,其政治、宗教、文化不同,消费特点不同,对广告有很大的制约性,要因地制宜,有的放矢。例如,在贫困地区,广告强调商品价廉或许是必要的,但在富裕地区,广告再强调价格更便宜,就会适得其反。
(7)促销性活动策略:
选定节假日等适当时间,邀请社会名流剪彩,举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。吸引大量人潮前来参观,加深消费者对该项房地产的特别印象,促进销售达到高潮。
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