文档介绍：汽车营销技能大赛活动方案
姓名:廖景光
学校:珠海城市职业技术学院

汽车营销技能大赛活动方案
第一部分:活动目的
根据公司的培养文化,为突出职业能力培训,提高公司人才培养工作水平,达到以赛促训、以赛促学、以赛促用,提高公司培育高素质技能型人才,让员工从活动中找寻自我价值,并深化有关营销方面知识的目的,同时为增强公司的知名度及合作商B、C、D汽车企业的良好合作关系。
第二部分:活动准备
一、活动背景
公司在XX体育广场建立一个真实的大卖场,卖场内设立多个展区,公司给每个活动小组提供一个定点展区。活动小组以自行策划经营管理(包括前期市场调研、选定产品、营销策划、销售展区布置、销售控制、产品售后服务等)。每个小组安排一名负责人进行纪录信息、指导和监督。活动期间,评委组将根据每个活动小组的销售额、经营方案的组织情况进行综合评比,重点考核经营业绩,最后决出优秀小组。
二、活动对象、时间及地点
对象:公司成员(各职能部经理/主任以下)及合作商B、C、D企业员工(各职能部经理/主任以下)。
时间:2012年12月21日—12月25日
地点:XX体育广场
三、前期工作
1、以公正、公平、公开在四家企业中确立评委小组。
2、通过多方面的渠道通知本次活动招募的对象及要求。
3、利用广告的形式推广此次的活动,吸引更多的消费者。
4、制定报名表、评分表、奖项设置;
5、活动直接进入决赛。
四、活动流程
1、前期进行报名,确定队伍,还需进行团队展示;
2、参赛队伍先上交经营活动方案,并交由评委组审评;
3、中期开始项目活动、销售控制;
4、每天都要上交“每日销售情况表”;
5、活动后要写一份产品处理方案交评委组;
6、评委组审议各组销售额决赛结果并最终决定获奖人员名单。
第三部分:活动要求
一、活动前期
1、本次活动招募活动对象范围为公司成员(各职能部经理/主任以下)及合作商B、C、D企业员工(各职能部经理/主任以下)。
2、公司会提供汽车产品给各个小组,并有一定的成本(8000元)资金,活动完成后以5%的利润还给公司。
3、参赛小组必须与各公司为单位,4-5人。
4、在参赛前一个星期(2012年12月14日)提交各自的经营方案,并交给评委组批准。
5、每组只能申请两款新车及三款旧车。
二、活动中期
1、各销售团队每天自行展区装饰、销售控制、产品销售。
2、活动每天完成后要把“每天销售统计表”交给评委组负责人。
3、活动期间不可作弊,若发现作弊继续比赛,但取消评分资格。
4、每天要对销售活动分析,并交给本公司。
三、活动后期
1、活动后评委组以公正、公平选出优秀组。
2、活动后每组要写一份商品处理的策划书,供评委组评分依据。
第四部分:活动内容
一、销售团队组建
1、销售主管、财物分析员、业务员分工明确;
2、团队的名称及口号。
确定销售产品,进行市场分析
1、确定销售产品;
2、消费者购买行为分析;
3、产品市场分析;
4、竞争状况分析。
三、编制销售计划
1、制定销售目标;
2、分配销售配额;
3、编制销售预算。
第五部分:活动宣传
一、自身宣传
1、公司员工对自身商品进行前期宣传,宣传形式自拟。
2、“以人传人”的方式宣传,利用公司每个人的交际圈