文档介绍：中安保险公司实习报告
目录
前言……………………………………………………2
二、实习企业简介…………………………………………3
实习企业现状分析……………………………………3
四、企业现存问题…………………………………………4
五、对企业的营销建议……………………………………5
实习收获………………………………………………6
七、实习收获………………………………………………7
一、前言
(一)实习目的
营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。通过实习,加深对市场营销理论知识的认识与理解,掌握企业市场营销计划、组织、执行、管理与控制等方面工作,熟悉市场营销的有关原理、策略与方法;初步了解企业营销实践及操作方法、技巧;学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场,竞争对手、消费者心理及行为等,并运用所掌握的知识帮助解决企业营销管理面临的实际问题,为企业决策提供参考依据,使理论与实践相结合。
(二)实习单位、时间与内容
1、实安保险公司湘潭分公司
2、实习时间:2013年5月6日—2013年5月17日日
3、实习内容:
企业市场调查与预测的方法和技术。
企业市场推广与业务拓展。
人际沟通与企业促销。
价格理论与技巧。
产品组合及产品策略。
企业文化与员工激励。
渠道设计与渠道策略。
营销整合、渠道整合、促销整合等。
与营销有关的其他内容。
(三)实安保险公司湘潭分公司进行的。在专业老师以及平安保险公司工作人员的领导下,我们顺利地展开了为期两周的市场营销生产实习。在这半个月中,我们被安排下市场做问卷调查,亲身体验在市场上可能遇到的各种问题,并总结经验教训,使我们能将所学的专业知识更好地融会贯通。
(四)实安实习的两个星期我受益匪浅,在思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法,也是一种理财工具;三是懂得了要迈向成功没有捷径,除了要有乐观的心态和毅力之外,更要拥有丰富的知识、执着的态度、熟练的技巧和良好的习惯这四个专业条件,拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位我意识到我应该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆,虽然公司没有老套的约束但他也有不可违反的规定,我们应该严于律己。这样不仅可以遵守公司的规定对我们自己更有好处。在这段时间的实习中我对职场有了初步、真实和贴切的认识,也明确了今后努力和改善的方向。通过与公司员工的交往接触,我学到了珍贵的人生交往技巧和处世经验,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友。感谢他们对我的指导教育和思想启迪。
企业简介
中安建立的湘潭基地,坐落于湘潭市河东大道金桂名城4楼。中安保险公司湘潭分公司主打人寿保险,下面分为营销和区拓两大版块。营销下设弘和区和太阳区,弘和区划分为和一部、金诚部、金欣部、金典部;太阳区划分为天龙八部、阳光九部、天源十部、湘乡。区拓则包含三课、八课、九课。此次我们实习的单位正是太阳区下的阳光九部。
中安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年,总部位于深圳。2004年6月和2007年3月,公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市,股份名称“中安”, 香港联合交易所股票代码为2318;上海证券交易所股票代码为601318。
公司控股设立中安人寿”)、中安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司,并控股中安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳平安银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司,平安海外依法控股中安资产管理(香港)有限公司
中安的企业使命是:对客户负责,服务至上,诚信保障;对员工负责,生涯规划,安家乐业;对股东负责,资产增值,稳定回报;对社会负责,回馈社会,建设安倡导以价值最大化为导向,以追求卓越为过程,做品德高尚和有价值的人,形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观,和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制,执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习企业的现状
(一)品牌和市场的占有额优势
中安保险品牌的知名度,客户忠诚度高,收到广泛的公众认同并收到了多种社会荣誉。平安旗下有