文档介绍：整体衣柜销售技术培训
目录
概念
整体衣柜行业的发展史
整体衣柜的分类
整体衣柜的结构及材质
整体衣柜的尺寸和颜色
整体衣柜的定制流程
各种板材介绍
板材饰面基本知识
甲醛与环保标准
 五金之铰链知识
五金之滑轨知识
继整体厨柜后,从2000年起全国家装市场又出现了一种新的时尚潮流—--整体衣柜(又称为定制衣柜、入墙衣柜、衣帽间等)。整体衣柜以其由于可量身订做,而且环保、时尚、专业等特点逐渐受到人们的喜爱。 
在传统的家庭装修中,人们选择家具的方式一般有两种, 
一是购买成品家具:
在成品家具店购买成品很难与现场空间环境匹配,在款式、颜色不能随自己喜好及装修风格而改变,更重要的,由于现在房价越来越高,小户型越来越多,房间越来越紧凑,这样来讲,空间的利用对于消费者来说就尤显重要。 
二是木工现场制作:
优点是可量身做,但现场施工环境差,现场管理混乱,品质不易控制,在结构的设计上显得不够专业化,并且材料参差不齐,现场油漆,容易留下有害气体(比如现场装修后几个月味道不能消除,要通风很长一段时间才能入住),在环保上也很难达标。
整体衣柜的优点
而整体衣柜以其既能量身定制,充分满足消费者的个性化需求,能合理的规划利用空间,又可以实现工厂专业化生产,流水线作业,再加上专业的定制家具厂商在材料上更为考研,五金配件上又多采用国内外顶极五金品牌,在确保了产品的品质的基础之上,又功能性及舒适性上做了大幅提升,充分融合了成品家具和木工现场家具的优点,又克服了它们的不足,真正实现了工业化生产,又可以量身订做,并且更环保、更时尚。整体衣柜正渐渐的改变着人们的家具消费理念。
业内人士认为,整体衣柜如同十年前整体厨柜一样在现场由装修公司现场打制,过渡到到如今消费者都选择并接受专业的定制橱柜品牌一样,随着家装市场的细分,整体衣柜以其专业定制为特色,必将成为一种流行趋势,选择整体衣柜也将会成为一种必然。
1997年,史丹利率先把壁柜门概念引入中国
2000年,法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国,
2001年以加拿大科曼多,德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出现,拉开了定制移动门在中国的发展序幕。
2002年,随着移动门的不断推广及普及,带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。
2003年,随着KD,顶固等品牌的逐渐加入,同时,各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。
2004年,经过前几年的沉淀,加上维意,联邦高登,好莱客,尚品宅配,玛格等品牌的加入,行业开始日益成熟。
2005年,这个行业开始出现两极分化的苗头,一个以索菲亚,MACIO|玛格,维意,联邦高登,好莱客为代表柜体派,主要产品以柜体为主。一个是以史丹利,顶固,KD为代表的移门派,主要产品以移门为主。
2006年,随着行业及品牌的不断成熟,各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善,行业的竟争也逐渐激烈,品牌意识开始凸显。
2007年至今,中国整体衣柜巨大市场前景已充分显现出来,消费者对定制家具行业的接受程度越来越高,本行业的领导性品派开始出现,品牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范,有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等,实际上都是对客户家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品,依据整体橱柜流行方式,所以‘整体衣柜’一词,开始流行开来.
依据衣柜柜体的结构的不同可分为:板式衣柜和框架式衣柜
板式衣柜:柜体主要由板材构成。
框架式衣柜:柜体主要是由立柱(高分子合金)
和板材构成。
衣柜的组合形式不同可分为:
一字型衣柜、L型衣柜和U型衣柜
一字型衣柜
L型衣柜
U型衣柜
1、柜体:衣柜柜体包括标准柜、调节柜和
非标柜。
翔实衣柜标准柜包括:1#柜(W=340mm) 、2#柜(W=580mm) 、3#柜(W=680mm) 、4#柜(W=780mm) 、5#柜(W=1020mm) 、6#柜(W=900mm) 、7#柜(W=550mm)等,其中,1~5#柜为直型柜,6#柜为转角柜,7#柜为弧形柜;如右图一。
调节柜:是高度和深度为标准尺寸,而宽度方向可以进行变化调节的柜体;
非标柜:非标柜是指尺寸,外观色彩和
结构功能可完全定制的柜体。
2、功能件:衣柜功能件主要有:抽屉柜、格子架裤架柜、拉板、拉篮、鞋架、推拉镜和挂衣杆等。如右图二。
3、移门:移门主要包括:板式移门、百叶移门、玻璃移门。
柜体:
柜体包括侧板、顶板、底板、层板、
背板及脚线等,其中除背板为8mm三聚******板,其它均为18mm厚的三聚******板;
移门:
移门包括铝合金边框、轮子、门板等组成,其中边框为铝钛合金,分竖框、上、中、下横等