文档介绍：陌生拜访
陌生拜访法
是在陌生环境中,寻求拜访的机缘,复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法.
正确的看待陌生拜访法:
对于新人,要在寿险业成功,不能光靠入行前的人际关系,更取决于每天新认识的人有多少,因此要避免把精力过于集中在缘故市场,要培养一种意识,.
客观地说陌生拜访是一种成交概率相对较低,成交周期相对较长的销售方法,,陌生拜访可以帮助您积累准客户数量,锻炼销售技能,掌握好陌生拜访,可以帮助您在寿险事业中走得更远.
降低陌生拜访的难度的法则
法则一: 情绪调整- 始终保持积极良好的心情面对每一位陌生客户.
法则二:见微知著-从细微外体会客户的真实想法
法则三:时间安排-合理安排时间,提高陌生拜访效果.
法则四:工具运用-运用合适的工具,降低与陌生客户的隔阂.
降低陌生拜访的难度的法则
法则五:激发兴趣-活跌沟通气氛.
法则六:后续追踪-做好后续追踪,让客户感受您的专业.
法则七:预备计划-做好合理的产品计划,有备无患.
陌生市场的细分
在进行陌生拜访时,您可能很容易陷入混乱中,所以,有必要在进入市场前,整理出有共性,可能借鉴的客户群体,即使推销失败也可以下次拜访提供经验使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来
陌生市场范围
社区市场
报刊分类广告市场
婴幼儿市场,学校市杨
商业网点市场
网络开发市场
随机拜访市场
企业单位市场
特殊人群市场-等等
在住宅区内进行陌生拜访
上门拜访
小区搞活动
摆咨询
启示
很多业务员都在做陌拜,也肯定碰到过拒绝,没有拒绝,就没有交易,客户拒绝时很正常的,,一个不行、继续下一个,凡含泪播种,必微笑收获!