文档介绍：“产说会”
邀请话术暨促成话术
12/16/2017
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内容:
一、正确认识“产说会”;
二、会前邀请话术的思路;
三、邀请对象、话术范例;
四、会中促成话术。
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一、正确认识“产说会”
1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模
式,它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险
行业中,更是充分发挥它的独有销售特色。很
多公司、团队、业务员均从中受益匪浅;
2、产说会的召开,是营销管理中不可或缺的部
分,它是业务拓展的重要载体,特别是团队短
时间业务爆发性提升的关键措施;
3、公司经营>集体行销>个体行销。
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二、会前邀请话术的思路
1、寒暄、赞美
2、公司举办“健康、理财讲座”的目的
3、送票
兴奋度
紧迫感
认同度
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三、邀请对象、话术范例:
1、对老客户(寒暄),方式:电话约访
业:王姐您好!我是小孙啊。现在方便接电话吗?
客:哦,小孙你好!方便,你说吧。
业:好久不见了,最近还好吧?!
客:还好!谢谢小孙!
业:王姐,其实没其他事情,奥运接近尾声了,前期由
于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您,我想
在近期对我的客户做过回访。王姐,您看是明天上午
方便还是下午方便?
客:哦,是吗?那就明天下午吧。
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三、邀请对象、话术范例:
1、对老客户(讲座目的、送票):
业:王姐,您好!最近应该过得还挺开心吧?
客:还不错。谢谢!
业:那是,奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王
姐,您的股票现在咋样了?
客:别提了,一提这事我就郁闷,全套牢了,基金也一样。
业:股市风险就这样,特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了,所以王姐
别去想股市了。正好,王姐,针对目前我国低迷的投资市场,我公司在这个周
日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”,以探究在目前的市场情况下,如
何合理理财,在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣
的人士参加,相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷,不如换种休息
方式去活动活动,同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢,还是和您先生
一起去?到时,我们还会给您们一个小礼品呢。
客:是吗?那太谢谢你了!届时我和我先生一起去吧。
业:行,王姐,这就是那天举办研讨报告会的邀请函,时间是星期日上午9:00,
地点就在我公司:金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐,到时我在我公司门口等
您!
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三、邀请对象、话术范例:
2、对准客户(寒暄),方式:直接拜访
业:王姐, 上午好!
客:哦,小孙你好!
业:好久不见了,最近还好吧?!
客:还好!谢谢小孙!
业:王姐,其实没其他事情,奥运接近尾声了,前期由
于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您,所以
今天特意过来拜访下您!
客:谢谢!
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三、邀请对象、话术范例:
2:对准客户(寒暄),方式:直接拜访
业:王姐,您好!最近应该过得还挺开心吧?
客:还不错。谢谢!
业:那是,奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王
姐,您的股票现在咋样了?
客:别提了,一提这事我就郁闷,全套牢了,基金也一样。
业:股市风险就这样,特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了,所以王姐
别去想股市了。正好,王姐,针对目前我国低迷的投资市场,我公司在这个周
日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”,以探究在目前的市场情况下,如
何合理理财,在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣
的人士参加,相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷,不如换种休息
方式去活动活动,同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢,还是和您先生
一起去?到时,我们还会给您们一个小礼品呢。
客:是吗?不妨考虑考虑!届时我和我先生一起去吧。
业:行,王姐,这就是那天举办研讨报告会的邀请函,我特意给你留了一张,时间是星期日上午9:00,地点就在我公司:金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐,到时我在我公司门口等您!
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四、会中促成话术示例:
业:王姐, 您感觉我们的专家讲得是不是有一定的道理?!
客:哦,是不错!
业:投资和理财是两种不同的概念。投资是前方打战,有风险;而理
财是后方支援,稳健保值又增值!王姐,作为一家之主,您有必要
给家人做好这方面的规划!您看您是为您爱人办理呢,还是一起
办理?您觉得您们家庭的保障缺口是多少,我来帮您算算!
客:好吧!您帮算算!
业:好,王姐,这就是您们两应该保的保障,按您们的家庭经济缺
口,最低保障应是10万,最高可保到15万。真