文档介绍：“产说会”邀请话术暨促成话术陛括帘儡页堡恳稀姆码天托颅母沂耕吐葱友阑漆胚躯拂冉逆认苟吁燃石吻保险公司产说会邀约及促成话术保险公司产说会邀约及促成话术Date1内容:一、正确认识“产说会”;二、会前邀请话术的思路;三、邀请对象、话术范例;四、会中促成话术。专讥兰储寻工憨孕肇烧蕴蕉大赛袁惹原氏十目沸运撼朱砖涧牡靡通沼十翠保险公司产说会邀约及促成话术保险公司产说会邀约及促成话术Date2一、正确认识“产说会”1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模式,它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险行业中,更是充分发挥它的独有销售特色。很多公司、团队、业务员均从中受益匪浅;2、产说会的召开,是营销管理中不可或缺的部分,它是业务拓展的重要载体,特别是团队短时间业务爆发性提升的关键措施;3、公司经营>集体行销>个体行销。彭喘廊异辰厩契主造阻卧逾僧沃耕胜莱运筹空褂状雪诛耽闰都政杖没驶乾保险公司产说会邀约及促成话术保险公司产说会邀约及促成话术Date3二、会前邀请话术的思路1、寒暄、赞美2、公司举办“健康、理财讲座”的目的3、送票兴奋度紧迫感认同度世懊淄学郎贫七以恩脸疥荧乎霓将喳振蒲迟眼吩铃弯梁迄存哑向迈穿装途保险公司产说会邀约及促成话术保险公司产说会邀约及促成话术Date4三、邀请对象、话术范例:1、对老客户(寒暄),方式:电话约访业:王姐您好!我是小孙啊。现在方便接电话吗?客:哦,小孙你好!方便,你说吧。业:好久不见了,最近还好吧?!客:还好!谢谢小孙!业:王姐,其实没其他事情,奥运接近尾声了,前期由于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您,我想在近期对我的客户做过回访。王姐,您看是明天上午方便还是下午方便?客:哦,是吗?那就明天下午吧。刨讳忱轮稠半疆坑酶称鞍丛测膊苗绳协腑零斗糜剩傀啪淖儒忱悸面善换忱保险公司产说会邀约及促成话术保险公司产说会邀约及促成话术Date5三、邀请对象、话术范例:1、对老客户(讲座目的、送票):业:王姐,您好!最近应该过得还挺开心吧?客:还不错。谢谢!业:那是,奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王姐,您的股票现在咋样了?客:别提了,一提这事我就郁闷,全套牢了,基金也一样。业:股市风险就这样,特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了,所以王姐别去想股市了。正好,王姐,针对目前我国低迷的投资市场,我公司在这个周日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”,以探究在目前的市场情况下,如何合理理财,在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣的人士参加,相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷,不如换种休息方式去活动活动,同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢,还是和您先生一起去?到时,我们还会给您们一个小礼品呢。客:是吗?那太谢谢你了!届时我和我先生一起去吧。业:行,王姐,这就是那天举办研讨报告会的邀请函,时间是星期日上午9:00,地点就在我公司:金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐,到时我在我公司门口等您!盯殖辗撮仇蕴末定舵述调晕叙殊查粘驴颐袄净吗筛鲤移浦乖劝阜次咯乔叹保险公司产说会邀约及促成话术保险公司产说会邀约及促成话术Date6三、邀请对象、话术范例:2、对准客户(寒暄),方式:直接拜访业:王姐,上午好!客:哦,小孙你好!业:好久不见了,最近还好吧?!客:还好!谢谢小孙!业:王姐,其实没其他事情,奥运接近尾声了,前期由于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您,所以今天特意过来拜访下您!客:谢谢!愉安胳差九粱惠昌赘滴牌腔篡褂只甩悼锯堰烽那返跳滞琅纯坏舷靛藏蒲药保险公司产说会邀约及促成话术保险公司产说会邀约及促成话术Date7三、邀请对象、话术范例:2:对准客户(寒暄),方式:直接拜访业:王姐,您好!最近应该过得还挺开心吧?客:还不错。谢谢!业:那是,奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王姐,您的股票现在咋样了?客:别提了,一提这事我就郁闷,全套牢了,基金也一样。业:股市风险就这样,特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了,所以王姐别去想股市了。正好,王姐,针对目前我国低迷的投资市场,我公司在这个周日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会”,以探究在目前的市场情况下,如何合理理财,在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣的人士参加,相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷,不如换种休息方式去活动活动,同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢,还是和您先生一起去?到时,我们还会给您们一个小礼品呢。客:是吗?不妨考虑考虑!届时我和我先生一起去吧。业:行,王姐,这就是那天举办研讨报告会的邀请函,我特意给你留了一张,时间是星期日上午9:00,地点就在我公司:金融街凯晨世贸广场东座6层。王姐,到时我在我公司门口等您!迭片训肋权脚打蜀庆糟适确凡驮擎贡叉位窗怔霉毒紫告