文档介绍：营销策划书药品
营销策划书药品
价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上,顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计,比传统媒体成本也低了很多。
②网址推广相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③网络品牌在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。
④销售促进网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤销售渠道网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥顾客服务更加方便顾客反馈意见想法,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
⑦顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
⑧网上调研通过在线调查表或电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点。
7、促销活动
(1) 联合药店或医院做打折让利活动
(2) 参与各类公益活动
(3) 价格优惠
①现金付款折扣
②数量折扣
③累积销售额折扣
④进货品种折扣
(4) 回报与支持
①各媒体广告
②装修陈列
③赠品礼品
④退货保障
⑤积分奖励
⑥长期投资回报即新品优先经销权
⑦各类培训支持及市场指导
( 5) 奖励方式
①现金
②货抵
③其它方式药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的,需要一个过程。前期的投入非常重要,后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说,把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位,下面详细的把药品怎样推入医院的过程做了个详细营销方案:
(1) 开发市场重点开发
二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域独家代理”品种为主,确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
(2) 制定销售目标为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表,做好充分的准备。
(3)药品提成没有利益,再好的产品也不会用你的东西。院长:
5% 药房主任:
3% 临床医生:
15%---30% 以上提成均按药品供货价百分比计算(药品具体价格,鉴定后再做进一步明细)
(4) 产品进入医院的具体方法
篇二:
某药品营销策划书某药品营销策划书
一、调研分析
(一)环境分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反