文档介绍：复习: “C”原则? ? ? ?
第二章交易磋商及合同的签订
交易磋商的程序可概括为询盘(enquiry)、发盘(offer)、还盘(counter offer)和接受(acceptance)四个基本环节,其中发盘和接受是必经的环节,分别构成要约和承诺,是合同成立的要件。在交易磋商过程中还会出现多个回合的讨价还价,最终当双赢或共赢局面形成后,签订合同。
第一节询盘 enquiry
一、询盘的类型:
询盘也称询价,是为了试探对方对交易的诚意和了解交易条件的意见。其内容可以涉及价格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等,而多数在询问价格。
询盘可以是买方发,也可以是卖方发,可用口头、书面形式。书面形式可以用电传、电报、邮件,还可以用询价单来询价或是用商务信函来询价。
(1)买方询盘:Please quote lowest price CFR Singapore for 500 PCS Flying Pigeon Brand bicycle May shipment cable promptly.
(2)卖方询盘:Can supply Artificial leather gloves July shipment cable if interested.
二、写信要点:
1、自我介绍和信息来源;
2、说明感兴趣的商品并索要有关的资料;
3、要求报价或其他要求。
三、询盘函的内容结构与典型句例:
见课本P13
第二节发盘 Offer
一、发盘又称报价,在法律上称为“要约”。它是交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
二、出口商一般会在两种情况下发盘:
一种是主动向客户发盘,此时由于不知道客户的购买意向,应多考虑发盘的完整性和吸引力;
另一种是在收到客户的询盘后作出答复,此时发盘应具有针对性,有的放矢地对对方感兴趣或符合对方要求的商品进行发盘。
三、发盘的种类
:
卖方发盘(Selling Offer )
买方发盘(Buying Offer )
、明确等情况,又可分为:
(firm Offer )------ 是指卖方提出的内容和条件是肯定的、明确的、完整的、无任何保留条件的一种报价。
(non-firm Offer )------ 是指发盘人有保留地向受盘人发出交易条件,愿意签定合同的建议。
.… This offer is subject to our final confirmation/prior sale.