文档介绍：终端管理目标系统
目标分解技巧:
1、参考去、前年同期,适当增幅
A 上月每日营业额,去年同月每日营业额
(20万,增幅10%,则为22万)
B 准备当月每日销售目标图
2、考虑广告、促销、活动等确定增幅
A 准备参考资料(当月节假日、天气等)
B 推广活动增幅(如:促销一般促进生意10%,
。)
终端管理目标系统
目标分解技巧:
3、周营业额占比
从参考数据中找出每周7天营业额的占比
(如:周一到周四各占12%,周五占16%,
周六到周日各占18%,合共100%。)
4、每月拆分到四周
分成四等份,每周各占一份,将每等份按上述
比例分配,以图示。
终端管理目标系统
目标分解技巧:
5、每日核对、及时调整
核对每日销售目标图上总和应该相等于销售
目标,如有偏差,适当分配调整数字使之一致。
6、分配到人头,分配到商品(前10后10)
7、分配到时段
(如:第一时段占20%,第二时段占30%,
第三时段占40%,第四时段占10%,合共100%)
注意:平时和周末可能有明显差异,高峰期添足人员。
时段
15点前
18点前
***前
营业结束前
时段目标
2000
5000
1000
500
达成目标
2000
6000
500
700
终端管理目标系统
终端管理目标系统
员工目标执行另考虑的因素:
1、参考员工过往成绩
2、该月个别员工的上班天数
3、员工销售能力搭配
4、员工经验、年龄、性别、能力、知识的搭配……
门店每日业绩分配表
班次
姓名
周一
店
长
A班
小王
目标
实绩
完成率( )%
小李
目标
实绩
完成率( )%
B班
小马
目标
实绩
完成率( )%
小刘
目标
实绩
完成率( )%
店长: 领班: 导购:
日期:2012年5月19-26日
终端管理目标系统
每周(月)业绩完成走势图
周一
周二
周三
周四
周五
周六