文档介绍：宁波大学商学院实验报告实验课程名称:市场营销学实验课程学院:商学院专业:市场营销指导教师:李宏庆报告人姓名:陈凯学号:116170032班级:会计1班学期:2013—2014学年第二学期商学院商科实验教学中心制实验成绩实验项目名称营销之道—— 营销管理电子对抗系统一、实验目的与要求:实验基于全新的管理技能综合实战训练平台,通过对真实企业的仿真模拟,让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学****企业市场营销知识,熟悉企业的业务流程,主动学****创造型学****最大限度地调动学生的学****积极性,实现教与学的有机结合,形成教师与学生的良性互动。 深入了解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等。帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法,在失败中吸取教训,在成功中领悟真谛,增强对企业的感性直观的认识,掌握所学市场营销知识在实践中的具体应用,提升分析决策能力。二、实验设备及软件:计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册三、实验方法(原理、流程图)实验过程、步骤及内容:由于我们组只有两个人,所以我们一个为首席执行官CEO另一个为CPO。我们很显然不太擅长小组活动,而且总是情不自禁地互相推诿责任,为我们之后的失败埋下了伏笔。开始我们有500000的资金,根据人口密度的分布,以及运费的粗略估算,我们决定在华北设立总部。接着我们又粗粗浏览了一遍软件的要求和帮助文字。在进行了一次很不妙的争吵之后,我们武断地选择了东北作为自己的市场。我们忽略了该市场的开发周期时间便草草作下决定,确切地说当时的我们并不是很明白开发周期意味着什么,我们本身也没注意。接下来我们在四种消费者意向类型手机里选择了商务型作为主攻对象,暂时也不想开发其他类型。紧接着我们购买了可生产一百件产品的制造设备。在设计产品时,我们几乎是按照最严格的要求设计了这款商务型手机(导致制造成本在同类型手机里最高),我们将其命名为迅雷疾电。由于商务型手机注重品牌口碑和售后服务,我们分别投入了相当多的广告费用和服务费用。在销售渠道方面,我们选择互联网。同时我们根据消费者预期将自己的产品定价为800元(其成本为760元多)。万事俱备只欠东风,我们进入制造部想要制造100件手机,但却尴尬的发现商务型手机的开发需要两个周期,然后我们又发现东北市场的开发时间同样如此,这对我们的打击有点大。不知当时我们是如何想的,我们并没有乘势继续开发生产周期为0的经济型手机然后通过互联网贩售,反而决定在这个季度不作为,坐等下个季度开始再开始销售。很显然我们俩都把“初期优势最重要”这条定律给忘了,或许是这款软件的互动反应不像因纳特那般明显,因此大***痹了我们的思维。后来百无聊赖之际我们又顺手买了一台可制造300部手机产品的机器设备,结果可想而知,我们在完成决策的时候甚至忘了取消当期市场部的种种设置,导致第一季度我俩一部手机都没卖出去,反倒倒贴了不少钱。第二季度时,我们的资产少的可怜,很显然CPO并不是很称职,连贷款也不知道,导致我们根本生产不了多少商务手机,也无法打开市场。从此以后恶性循环,在强行制造了200件手机,并与互联网上销售后(我们没有开发华南市场),我们发现公司的销售竞争能力弱的可怜,200件产品被退回来了1