文档介绍：一、温江区区域概况： 3
1、区位概况： 3
2、板块划分： 3
3、市场情况： 3
4、消费情况： 5
二、温江区关键楼盘基础信息： 5
1、光华大道区域： 5
2、主城区： 6
三、宏瑞·世纪滨江项目概况： 6
四、宏瑞·世纪滨江竞争对手分析： 7
1、“鸿源星睿城”项目： 7
2、“学府杏林”项目： 8
3、“西财学府阳光”项目： 9
4、“中铁丽景书香”项目： 9
五、宏瑞·世纪滨江SWOT分析： 10
1、优势分析： 10
2、劣势分析： 11
3、机会分析： 11
4、威胁分析： 11
六、目标用户定位： 12
七、市场定位： 12
1、收入变量 12
2、职业变量 13
3、年纪变量 13
4、用途变量 13
八、产品定位： 13
九、价格定位： 13
十、营销推广策略： 14
1、项现在期发展策划： 14
2、建设前及建设期调整及应对方案： 15
3、完成项目标营销策划： 15
4、重视售楼部包装： 15
5、强化售楼员培训和考评： 15
（1）项目组织构架： 15
（2）售楼员培训： 16
（3）售楼员考评： 16
（4）广告策略： 16
（5）促销策略： 17
6、项目住宅销售渠道计划： 18
（1）价格策略： 18
（2）直效行销： 18
（3）公关行销： 18
（4）销售促进活动： 18
（5）项目标入市时机： 18
（6）项目营销推广周期计划： 19
十一、营销手段和特征： 20
十二、营销费用预算： 21
附件： 26
附表： 27
1、登记和管理成交用户具体资料： 27
2、协议签署用户表： 28
3、电话接听统计： 29
4、销售情况统计表： 30
温江区区域概况：
1、区位概况：
温江区在成城市腹地，气候温和湿润，夏无酷暑，冬无严寒，岷江正流金马河及其支流江安河、杨柳河、清水河流经区境；属于经典平原地域，地势平坦，无山无丘；地铁4号线、轻轨计划，和光华大道连接成城市区有力原因使得温江区交通愈加便利；而作为全国百强县温江，愈加含有市场宽广性和潜力。
有着“国际花园城市”、“金温江”之称温江区，是成城市市区西部分区，是主城区西部中心，各项配套设施完善，是居家首选之地。
2、板块划分：
从板块划分来看，可将温江区分为杨柳河板块、老城区板块、光华大道板块和万春板块。其中：
1、杨柳河板块：东至凤溪大道、西至红泰路、北至战备渠、南至南熏大道，为现在在售项目较多板块，开发项目分布在杨柳河两侧，良好自然条件和较成熟配套是吸引购房者最关键原因。（代表楼盘：海峡新城、江南房子）
2、老城区板块：东至江安河、西至凤溪大道、北至战备渠、南至柳城大道，为温江房地产开发最早区域，房地产开发较为成熟，周围配套最为完善。（代表楼盘：红泰瀚城）
3、光华大道板块：北至南熏大道、南至温泉大道，为大盘集中，实力开发商集中区域，含有交通优势，但现在配套尚不完善。花博会主馆场在本板块，大大加紧本板块房地产开发力度。（代表楼盘：仁和春天大道）
4、万春板块：成温邛高速公路北测，依靠花博会分会场，开发西部旅游、娱乐、地产为一体复合地产，带动本板块其它物业开发。（代表楼盘：置信·春天大道）
3、市场情况：
今年一月份开始，国家正式开始实施“新国八条”、加强“限购令”等房地产相关政策。从1~9月成城市房地产市场情况来看，伴随国家政策对市场影响显现，成城市房地产市场已经出现颓势，土地交易、商品房成交量均处于低位徘徊，供过于求逐步初现，开发商资金回笼已经初现困难，消费者从国家政策实施开始就保持着“持币上观”态度。从国家各大城市来看，部分城市已经开始下调房价，而这一趋势将会继续。
而从第37届成全部房地产交易会（春季）来看，本届房交会为期5天，场面较为冷清，现场人气不温不火，和去年遭遇史上最严厉春交会相同，本届房交会在限购令下显得疲态备露。共有224个楼盘参展，其中，主城区参展楼盘100个，郊区县参展共124个。可见成城市周围近郊供给量相比主城区大，而在国家政策影响下，很多消费者向近郊区域发展也为周围近郊房地产市场带来契机。
在成城市房地产市场大背景下，温江区房地产市场价格也受到对应影响，在上六个月房地产价格中，平均每个月全部有一定幅度改变。（图：）
：温江房价上六个月月度走势：
从交易情况来看，整个成城市房地产市场出现拐点，在国家政策影响效果不是很显著1-2月份，成交面积和成交量均呈高位走势，而从3月开始，整个市场全部低开低走，即使相对3月份