文档介绍：沐浴露营销策划
沐浴露营销策划
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沐浴露营销策划
班级：06精化3班
组别：第六组
小组成员：赛博
钟巧巧
林真铌
张洁莹
黄柳外来劳务工收入一般都是分为两个阶段，一个是１500-2500元之间，一个是２500-350０元之间。据调查得知:在1500－2500元之间收入的占８0%，2500－3500之间收入的占14％。其他占6％。因为外来劳务工文化水平普遍不高
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，所以2500-3500元之间收入的较少数。所以我公司针对这些收入中低端的劳务工设计出了一款适合她们的沐浴产品，而且这对于我公司来说也是个充满商机的市场。
（3)社会文化环境：
任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的,一定的社会文化环境是人类社会实践的产物,但是反过来,它们又会对人的思想、信仰、行为及人与人之间的关系产生影响。也就是说，一个社会占主导地位的社会指导思想、信仰、世界观、人的行为模式、语言、风俗****惯等的总和就是社会文化环境。由于外来劳务工受教育程度的高低以及对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。外来劳务工在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与****惯。不同的消费****惯，商品要求也会有所不同。研究消费****惯，不但有利于产品的生产与销售,还有利于正确、主动地引导健康消费。通过调查，我们针对劳务工的收入水平和消费水品制定我公司产品的价格。
(４)科技环境分析:
科学技术是社会生产力中最活跃的因素,它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。我公司为了针对外来劳务工这一消费市场,特地聘请了专家研究开发可以缓解她们工作疲劳的一个沐浴露配方。科技发展对企业营销管理人员也提出了更高要求，促使其更新观念,掌握现代化管理理论和方法,不断提高营销管理水平。
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2、微观环境影响
微观环境，是指与企业紧密相联,直接影响企业为目标市场客户服务能力和效率的各种参与者，这些参与者包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、中间商、辅助商、策划商、目标顾客、竞争者和公众。
（1)企业本身：
在开展营销活动前充分考虑到企业的内部环境力量。在最高管理层、市场营销部门和生产、采购、财务等其他职能部门搞好分工协作,使我公司内部各部门协调一致，共同服务于企业总的营销目标，营造出良好的微观环境。
(2)供应的及时性和稳定性
货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应,我们必须和企业保持良好的关系,每时每刻都了解和掌握企业的情况，分析其状况和变化。这才确保双方利益的安全。
(3）供应的货物价格变化方面:
我公司供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路;我们的产品会从调查女性外来劳务工方面一一进行分析。然后从原材料和调查制定出中出一个合适的价格。
(4）供货的质量保证
作为生产产家，我们对自己的产品质量有高保证,才能进一步会提高销售量、利润及企业信誉，赢得消费者的喜爱。
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针对外来劳务工女性消费者来说:
年轻、收入不高,每天工作量大的女性外来劳务工,最需要的就是一个可以舒缓她们疲劳和让她们散发女性魅力的沐浴产品。通过我公司的专门研究配制的产品,恰好可以满足我们目标消费者的要求。
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三、竞争者分析
1、花世界
花世界沐浴露自上市以来，就以产品独特的天然配方，稳定、优质的产品品质获得各界的认可,深受广大消费者的青睐和喜爱,几年来建立起了极高的知名度及较高的市场份额,成长为华南地区最具领导力的品牌。
花世界在华南市场率先推出止痒健康概念，其产品配方的天然性，上市以来深受广大消费者的青睐，几年来建立起极高的知名度及较高的市场份额。花世界健康产品以“青春时尚、关爱自己和家人”的健康形象，成为华南地区最具领导力的品牌。花世界以“自然健康，关爱家庭”为核心价值，创造性地采用欧洲的天然“百花草”萃取精华,能有效祛除肌肤表皮细菌之效果且不伤皮肤,令您充分体验沐浴自然的健康感受。
新一代花世界沐浴露、洗发水产品,其配方的天然性,内含天然百花草原液，是萃取金银花、木棉花、野菊花、鸡蛋花、玫瑰花名贵花草原液精华经科学配制而成，具有除菌、止痒、清热、滋润、养心的效果,温和而不刺激皮肤。全新的香型,是纯天然的、自然的花香