文档介绍：外贸采购年终总结
外贸选购年终总结1
　　XXXX年已经过去，新的一年立刻起先，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个总结。
　　在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，极力限制选购成本，严格根据公司选购
　　二是对客户所需产品的结构有所了解，促销自己的产品更有针对性;
　　三是可以发觉新的合作项目。
　　仅仅销售自身的产品是，优点是专一性，但是因为我们产品相对于大原料类产品还是比较新，所以，推广起来，我们总是会觉得有些力不从心，客户也会觉得推广有难度，吃力不讨好。因此，我认为在推广海外市场方面，还需加强力度，在我们重点开拓一些市场时，须要有一些配套的宣扬协助手段。另外，再针对详细的方面结合实际案例为出口工作总结如下阅历和教训：
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　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的起先。出口产品的报价干脆确定着这次贸易合作的胜利与否，也确定着这次贸易我们的利润所得。所以，讨价还价成为一个必需的环节。在报价方面，我们应定期更新给客户的产品价格，一是由于汇率的不断改变，二是由于原材料的不断上涨。一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价格，另一方面又要守住公司的产品利润点，对于客户的还价，争取让客户满足，又不让自己利润受损，即要多努力与客户协商，能争取更多的利益就要努力争取。
　　如：埃及客户还价过低，我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价，并告知他我们的诸多成本压力，客户最终接受了我们的报价，从而胜利完成了交易。
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　　尽量争取T/T汇款，这个是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指定的外汇银行账号内。即使不能争取出货前T/T汇款，也可以争取部分订金，余额部分则要求货到后肯定期限内汇款。另外，只有的确是协商无果的状况下才接受信用证付款，信用证，尽量接受即期信用证。这些原则可充分保障货款回收的平安，也保证了在合同执行过程中出现争议时，我们也有部分货款的保障。
　　如：韩国客户我们是先收取50%订金，余额部分货到三天内付清;俄罗斯，泰国客人，则收取30%订金，余额部分出货前6天付清，故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清。
　　另一教训：我们在接受美国的一个百万大订单时，却把始终以来坚持的原则抛弃了，签订合同时不但没有任何订金的保障，也没有不行撤销信用证的爱护，致使后来订单被取消后，我们虽然索偿却无任何结果。
　　
　　这在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，一般来说，做T/T的应当收到订金后才跟生产部下订单;而以信用证结算的，则在收到信用证原件后才结合船期支配支配备货，这一方面可以规避合同取消的风险，另一方面可以减轻库存资金的压力。一旦摒弃了这个原则的话，我们将会产生无法估量的损失。
　　如：还是美国的百万订单，在未收到信用证原件的状况下进行全部货物的备货，导致目前仍有大量库存占用了资金，我们却无法与客户索偿。
　　教训表明：该坚持的原则无论何时都要坚持究竟。
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　　尽量采纳自身产品的原包装，一来可以节约不必要的成本，二来在确定货物体积方面也能便利出货程序。标签则尽量不实行彩色打印，不仅节约了大量人力物力和标签成本，还保证了标签的粘性。
　　如：年底越南出口货物的标签，全部采纳标签机的黑色打印，大大加快了生产备货速度。
　　
　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关则无法完成交易。而通关单办理的快慢干脆确定了出货日期，在我们转到花都检验检疫局之后，通关单的速度至少比原来慢了半个月，这影响了我们的供货速度。所以，这方面还是本着专人专用的原则，由专人去搞好公关。另一方面，报关方面，我们涉及到报关要求等规范，应及早支配报关手册的购买事宜。
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　　在选择方面，接着执行选取最牢靠货代(运输公司)为先再选取最便宜货代(运输公司)原则。这一方面保证我们货物的顺当运输，另一方面也保证了运输成本的节约。
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　　通常我们会交付货代代为购买，这样可以节约出单时间，另一方面，我们须要付代购费用，所以，20xx年，对于金额较大的保险，我们会支配自己购买，一是节约部分费用，二来公司自主操作可以干脆监控保单的正误。
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　　结汇手续在20xx年还是由外贸部人员自行结汇，现在是每票结汇，与往年的多票结汇不同，这一来可以规避人民币增值的风险，另一方面也是财务帐上更加明白每笔回款。
　　综述：出口的过程并非困难的过程，但是出口的过程却是一个环环相扣的过程，20xx年以来，还多谢各个环节的负责人的极力协作每批货物的出口环节都不脱节，很好地完成每个出口任务。
　　(四)对公司要求和建议