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营销人员推销技能培训.ppt

上传人:1035636707 2012/3/10 文件大小:0 KB

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营销人员推销技能培训.ppt

文档介绍

文档介绍:营销人员 专业推销技能
引子
认识销售
产品在如何卖出去?
产品? 客户
业务员可能做什么具体工作?
————————————————————————————————————————————————————
什么产品一般需要业务员的面对面推销?
———————————————————————————————————————
业务员具备什么自身条件才能达成骄人的业绩?
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销售业绩的冰山模型
业绩
目标和信念
积极的心态
知识
技能
主要内容
笫一部分推销中的心理因素
笫二部分专业推销流程
第三部分话术
第三部分角色扮演
笫一部分
推销中的心理因素
保持洽谈平衡