文档介绍：用友ERP沙盘模拟
课程安排
一、组织准备工作
二、模拟企业概况
三、初始状态设定
五、实际模拟训练
四、企业运营规则
总经理
财务主管
营销主管
生产主管
供应主管
市场调查分析
市场进入策略
品种发展策略
广告宣传策略
制定销售计划
争取定单与谈判
签订合同与过程控制
按时发货应收款管理
销售绩效分析
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务制度与风险管理
财务分析与协助决策
制定发展战略
竞争格局分析
经营指标确定
业务策略制定
全面预算管理
管理团队协同
企业绩效分析
业绩考评管理
管理授权与总结
编制采购计划
供应商谈判
签订采购合同
监控采购过程
到货验收
仓储管理
采购支付决择
与财务部协调
与生产部协同
产品研发管理
管理体系认证
固定资产投资
编制生产计划
平衡生产能力
生产车间管理
产品质量保证
成品库存管理
产品外协管理
1、人员定位
一、组织准备工作
心态开放
亲历亲为
团队协作
换位思考
生产中心
营
销
与
规
划
中
心
物流中心
财务中心
制
造
业
运
营
流
程
一、组织准备工作
2、职能定位
营销总监
总裁CEO
运营总监
财务总监
财务助理
采购总监
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
这是一家新兴的企业,只拥有部分启动资金及
一定额度的银行贷款,各位股东经过市场调研
讨论决定生产P系列产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,
他们希望新的管理层——
投资P系列产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。
开发各个市场,进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
三、初始状态设定
P1
M
1个
资金
产品/在制品
P2
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
P3
P4
原料订单
国际
本地
区域
亚洲
国内
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场不需要市场维护费
市场
开拓费用
持续时间
本地
1M
1年
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户
见面并召开销售会议,根据市场
地位、产品广告投入、市场广告
顺序选择订单。
首先,由上年市场老大(该市场销售额最大
选单;其次,按产品的广告投入量的多少,依次选择订单;
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同,
则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序;
若市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额
的排名决定顺序。
投入和市场需求及竞争态势,按
轮到选单时定单呈白色状