文档介绍：医疗器械市场营销论文汇编
中国企业实力研究院汪春风
1无招胜有招--大型医疗设备营销之我见
2 医疗器械企业销售力指标的评估办法初探
3 高价值医疗设备产品定价过程浅析
4 以提升企业销售力为目标的竞争情报应用
5 竞争情报是皇帝的新衣?
6 医疗器械市场风险面面观
7 生肖,元宵和营销--也谈销售人员素质
8 企业营销疾病的诊断与治疗
9 医疗器械营销文化和品牌价值
10 打造一流医疗器械企业从文化建设开始
11 家用医疗器械品牌营销之道
12 打造一支“”
13 平等尊重,真心善待,有好领导才能有好团队
14 给你的客户一个无法拒绝的理由
15 开心营销法则--从顾客满意到顾客乐意
16 营销七术:让企业从成功走向伟大
17 做人七术:如何生存在这个世界?
18 人生十大资源(人生资源学)
19 认识生命中的贵人
20贵人与克星:人生中的相生相克现象
21人生定位的智慧
22 七品七德及其相生相克原理——如何选拔营销主管
23 思维的七种方式及其相生相克相容关系
24 思维方式组合和领导班子搭配——《亮剑》中李云龙和赵刚的绝佳配合
25 人有特色,必有特长——市场营销的最佳切入点
26 竞争思维与思维竞争——各类谈判中的思维运用
27 论企业实力及构成要素
28 从中国外交智慧看谈判基本原则
29 思想制胜
30 向算命先生学卖电子病历
31 把营销问题变得简单一些
32网站构建的五个基本要素
33 不要把患者生命交给商人手里
34 企业文化都有哪些实实在在的好处?
35 如何打造强势的主流的专业文化?
36 未来中国医疗器械市场十大预言
37 我国医疗器械企业十大顽症痼疾
38 医疗器械企业如何建设企业文化?
39 目标,计划和管理-我的一点随想
40 用心销售:项目经理迈向成功之路
41 中小企业管理的三重境界:规范化,标准化,信息化
企业营销保健歌
企业营销务必要牢记,三大纪律八项要注意。
第一销售目标要实际,过高过快肯定得疾病。
第二投入产出要平衡,任何开支都要讲效益。
第三销售队伍要稳定,优秀人才一定要留意。
三大纪律我们要做到,八项注意切莫忘记了。
战略规划落实到行动,动摇偏离会得寒热病。
渠道通路处处要畅通,梗阻栓塞会得疼痛病。
企业文化保持内聚力,离心离德会得中毒病。
企业管理坚强而到位,执行不力会得失调病。
资金技术实力要保证,匮乏落后会得虚弱病。
员工素质整体要提升,个人主义会得炎症病。
决策水平不断要提高,差错失误会得神智病。
各方利益统筹又兼顾,小病不治会得综合病。
中小企业发展靠自己,自我保健省钱又省力。
关键因素仔细来保养,营销疾病时时要提防。
全国传诵营销保健歌,企业营销健康又盈利。
(请听课程《中小企业自我诊断八步法》)
1无招胜有招--大型医疗设备营销之我见
作为经历过两类大型医疗设备(伽玛刀和海扶刀)的三家研发企业的我,曾经目睹和参与其营销演变历程,从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受,希望与同行们沟通探讨。伽玛刀和海扶刀均属于特大型肿瘤治疗设备,其售价都在千万元左右,其他可以与之相比的设备如射频机、热疗机、消融机等,售价在几百万元左右。CT、MRI、PET等属于检查设备,不在本文谈论范围。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著,甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此,本文放胆大谈特谈,作为引玉之砖奉献给大家。
()肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上,营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际,其产品、价格、销路和推广模式也随之确定,基本上没有营销说话的余地,只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位,通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备,然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂,导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此,所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中,最具能动性的是销售人员能力。因此,这类企业最活跃的是销售人员,其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张,开张吃三年,独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样,对销售业绩孜孜以求,斤斤计较。在强大的资本支持下,甚至可以采取投放模式,将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有的特点。
然而,真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结,必定有其深刻的道理,尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”,更重要的是能够活学活用之,面对新情况建立起正确的营销战略思维。很