文档介绍：?
房地产渠道营销研讨

讲解人:叶箴
副总经理
营销策划中心总监
北京伟业房地产经纪有限公司
目录
学习万科好榜样
万科中国
万科北京
房地产渠道营销初探
房地产营销渠道动态特征
京津冀地区
万科在珠三角、长三角布局已经基本完成,2005年的重点就是以北京为核心的京津冀地区
万科全国发展
长三角
珠三角
万科的多重传播
万客会成立于1998年,上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、大连等十几个大中城市相继成立万客会。会员人数已逾8万人。
《万科周刊》
万科总部承办
《万客会》
各地分公司承办
外部沟通版
内部员工版
传播万科文化,树立万科品牌
加强内部沟通,传播万科文化
服务于业主和客户,传播万科文化
树立万科品牌,推动万科项目销售
万科自有渠道
万科沟通平台
万科周刊可称之为万科少帅的摇篮,从刘冀民创刊开始,郭钧、林少洲、丁长峰、姜宇、全忠、单小海、王永飚、缪川等多个外界熟知的地产人物都担任过《万科周刊》主编。凸现万科的重视程度。
<Step 1>
金领阶级
<Step 2>
中产阶级
<Step 3>
<Step 4>
蓝领阶级
<Step 5>
体力劳动阶级
某行业职位阶级
如:万科的某项目客户定位为
万科以万客会的渠道利用《万客会会刊》《万科周刊》与目标人群建立信息沟通的桥梁,通过掌握一个客群阶层的中坚力量从而达到掌控整体客群阶层的作用。
白领阶级
万科会的精髓
万科集团项目
《万客会》
万客会会刊——万客与客户的桥梁
客户
停止
停止
停止
停止
客户带客户继续销售
口碑传播继续销售
客户带客户继续销售
停止
客户带客户继续销售
停止
客户带客户继续销售
客户带客户继续销售
未购买
购买
初级渠道
渠道繁衍
渠道二
级繁衍
…
万科品牌理念的发展扩大以及万科产品的不断升级改良,形成了长久性发展。
已经购买过万科产品
万科品牌忠实追随者
万科的迅速扩张和发展是由客群传播放大的品牌理念,
以及万科产品的不断升级改良,从而形成了长久性发展。
万科客群与产品的互动升级
时间轴
时间轴
客户
产品
普通职员
年收入:5万
主管级
年收入:15万
经理级
年收入:30万
高管级
年收入50万左右
花园公寓
花园洋房
新都市主义
情调洋房
高品质
情调别墅
1993年11月北京万科企业股份有限公司正式成立。1995年5月2日城市花园项目开工,万科正式进军京城房地产市场。
北京万科在万科集团具有重要的战略地位,身处万科集团重点发展的区域中心城市
万科北京
北京万科曾经开发和正在开发的项目有4个,,在北京房地产行业中享有很高的知名度和美誉度。
北京万科城市花园
万科星园
万科青青家园
万科西山庭院
北京
天津
深圳
大连
武汉
上海