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文档介绍：中华世纪城阶段性销售促进策略
陕西联创房地产策划有限公司
2004年11月20日
[销售现状]
本项目自2004年4月18日开盘以来,经历了将近8个月的销售周期。目前共销售出套。退房套。
但据最近售楼部反映和销售业绩来看,目前销售状况较之开盘前期后劲明显不力,呈不韫不火之势。
深入分析,其具体原因如下:
一、项目的知名度低
营销策略之七诚信危机下反打诚信牌
目前,虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房
永远也成不了楼市特征,而对物业这一支出巨大的消费品,购房者关
心的不是概念新奇,而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑
现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天,开
发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念,依靠某一简单要素去争取
客户,一旦概念失真,反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑
市场。另一方面,当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短
斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时,就无法有
效地吸引消费者。
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其内容包括:
(1)产品。出售什么样的房地产?满足顾客什么样的需求?
(2)市场。谁需要这个项目?为什么?需要多少数量?最高支付意愿是多少?市场价值是多少?市场竞争程度如何?市场机会怎样?
(3)战略。怎样开拓市场?自己的优势和劣势是什么?如何战胜竞争对手和竞争产品?
(4)战术。如何定价?如何促销?
(5)人、财、物等资源的分配。
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