文档介绍：红玺台项目营销策划报告
在房地产领域我们不断帮助客户取得成功
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功………… 2009年9月…
报告前言
红玺台项目做为懋源置业在京首发的高档商品住宅项目,该项目承担着塑造完美的项目品质及树
立良好的开发商品牌形象的双重任务,对开发商在北京地区的后续发展具有举足轻重的意义。
就项目目前状况来看,想要达到销售任务的既定目标,并且能够在北京地区树立起良好的开发商
品牌形象,应解决的主要问题是通过何种方式打造项目的高端品质感以达到销售的合理预期,并
通过精确的项目定位,满足面对客户的全面需求。
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第2页…
报告架构
营营营营营营项项营营营营
销销销销销销目目销销销销
目目课课环环定定策策执执
标标题题境境位位略略行行
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第3页…
营销目标
p 目标分析——制定合理目标
p 基础目标——实现销售成功
p 进阶目标——赢得市场口碑
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第4页…
营销目标
项目名称均价主力户型总价(万元) 去化速度(套)
目标分析泛海国际 32600 220 717 44
万科公园5号 28000 219 613 32
禧瑞都 38000 180 684 64
圣世一品 36000 230 828 24
远洋公馆 38000 225 855 6
合生麒麟社 23000 240 552 25
世界城 39000 363 1416 36
御金台(财富中心二期) 55000 375 2063 2
三里屯SOHO 38000 197 749 30
擎峰 40000 397 1588 9
圣世一品 36000 286 1030 15
NAGA上院 48000 750 3600 3
西绒线26号 45000 220 990 4
当代万国城 36000 186 670 9
中轴国际 45000 470 2115 2
公园1872 25500 90 230 72
星河湾 37500 504 1890 40
远洋万和城 30000 179 536 274
国奥村 32000 220 704 92
霄云路8号 65000 475 3088 5
阳光上东 24000 230 552 59
PEKINGHOUSE首府 30000 360 1080 7
山水文园 31000 750 2325 9
珠江帝景 29800 180 536 100
禧福汇 25000 137 343 169
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第5页…
营销目标
目标分析
主力户型均价
月) 31
/
去化速度
(套
红玺台主力户型价格区间标准正态曲线
550万 780万
实测采样曲线
(160-170户型) (220-230户型)
635
万
总价(万元)
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第6页…
营销目标
目标分析
按拟合正态分布曲线预测的销售周期是:
554÷31≈18个月
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第7页…
营销目标
p 目标分析——制定合理目标
p 基础目标——实现销售成功
p 进阶目标——赢得市场口碑
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第8页…
营销目标
基础目标
14个月、30亿元
完成90%销售率
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第9页…
营销目标
p 目标分析——制定合理目标
p 基础目标——实现销售成功
p 进阶目标——赢得市场口碑
………在房地产…领域我们一直在帮助客…户成功…………共167页第10页…