文档介绍：2010年度
营销推广报告

1
宏观环境分析
区域市场分析
2009年项目营销总结
销售情况分析
推广方式及费用
推广效果分析
成交客户分析
2010年营销推广方案
2
2009年营销总结∣营销关键节点
3
售楼处开放
09月19日,售楼处开放正式接待客户。
办理VIP卡
10月17~25日,办理项目VIP卡859张。
样板间开放
10月30日,样板间开放正式接待客户参观。
一次开盘
11月8日,推出1-1、1-8楼座,200套房源,当日售罄。
二次开盘
12月6日,推出1-2、1-7楼座,220套房源,当日售罄。
来电来访量统计
4
2009年7月1日-12月31日,项目共接来电3523组、接访5072组。
2009年营销总结∣销售情况分析

推出房源统计
5
11月8日首次开盘,推出1-1、1-8楼座,200套房源,,当日售罄;
12月6日二次开盘,推出1-2、1-7楼座,220套房源,,其中1-2楼座仅对内部销售,开盘当日售罄;
09年推出的房源以88m2两居和92m2三居为主,市场热度较高。
2009年营销总结∣销售情况分析
分期
序号
楼号
套数
面积(万m2)
户型统计
一居
一居半
二居
二居+地下
三居
三居+地下
一
1
1-1
100

8
2
72
0
18
0
2
1-8
100

0
0
72
8
18
2
二
3
1-2
100

0
0
72
8
18
2
4
1-7
120

0
0
90
10
18
2
小计
420

8
2
306
26
72
6
1-1#
1-8#
1-2#
1-7#
开盘方式说明
6
由于项目一期开盘客户积累量充足,因此采取了“提前办理VIP卡——网络摇号——集中选房认购”的方式开盘;
一次开盘前,办理VIP卡859张,11月8日开盘消化了其中211组客户;
二次开盘为处理前期约600余组,采取了VIP卡换取选房顺序卡的方式,一方面将办理VIP卡的客户全部处理完毕,另一方面再次对客户购房意向进行了梳理,确保了二次的顺利;
此外,尚有3000余组客户,由于未办理VIP卡,因此未能参与一、二次开盘选房。
2009年营销总结∣销售情况分析
购房转化说明
7
一次开盘,对外发售135套房源,报价约8800元/平米,消化VIP卡211张;
二次开盘,对外发售120套房源,报价约10350元/平米,消化VIP卡将近600余张换取购房意向卡200张,实际消化购房意向卡148张;
对比以上数据不难看出,随着项目报价的提高,办卡客户的流失率也在大规模提高;
综上,建议本项目应适当考虑价格提升与客户流失的直接关系,从而在保证价格稳步提升的基础上有较高的去化速度扶持,并通过一定的营销手稳固客群。
2009年营销总结∣销售情况分析
价格涨幅说明
8
本项目一次开盘成交均价约8726元/m2,二次成交均价约9961元/m2;
两次开盘间的涨幅比例约为14%。
2009年营销总结∣销售情况分析
报价
(元/m2)
已签约套数(套)
已签约均价
(元/m2)
1-1#
8785
100
8680
8726
1-8#
8878
97
8773
1-2#
9685
80
9605
9961
1-7#
10349
110
10220
合计
-
387
9333
8680
8773
9605
10220

截至2009年12月31日,
认购套数398套,;签约套数387套,;
,。
销售数据统计
2009年营销总结∣销售数据统计
推量
套数
420
面积

认购
套数
398
面积

金额

签约
套数
387
面积

均价
9333元/m2
金额

回款

付款方式统计
10
2009年营销总结∣销售情况分析
成交客户83%选择按揭付款;
58%客户选择首付20%,首付款比例40%以下的占到88%。