2011年10月24日惠州翡俪港沟通提案.ppt

文档介绍：翡俪港沟通提案
(2011-10-24)
历史困惑
1,大盘的势未起
2,个性的偏好没有建立
本质上,花语岸的同类客户
问题:同质竞争
杀客困难
消费者会说,有没有必要?!
形象面:提升客户层级
销售面:杀换房客
多次置业者考虑的是什么?
客户的敏感点前10位进行排序(根据中原提供的资料)
1、产品品质
2、户型朝向
3、项目区位
4、产品档次
5、项目品牌
6、配套齐备
7、园林设计
8、城市资源
9、产品价格
置业者之前有过什么样的置经历?
1、以前住的太小
2、以前住的太嘈杂
3、以前住的太大
4、以前住的周边环境很差
……