文档介绍：星隆星隆星隆购星隆购购购物物物物广场广场广场广场二期二期二期二期营销营销营销营销方案頥方案頥方案頥方案頥
星星星隆隆隆购购购物物物广广广场场场
度总结2011年度总结年度总结年度总结年
合肥晚报
安徽商报
•从从从6月月月6日售楼部开放截止到新安晚报
江淮晨报
现在现在现在,现在,,,共累计来访共累计来访共累计来访共累计来访480组客户组客户组客户市场星报
合房网
。。。在开盘之后每天来电来访共。在开盘之后每天来电来访共 365房产网
计计计1—2组组组。组。。。来访途径以业主来访途径以业主来访途径以业主、、、、搜房网
家园网
朋友介绍朋友介绍朋友介绍、朋友介绍、、、工地围墙为主导工地围墙为主导工地围墙为主导,,,, 新安房产网
户外广告
占据占据占据70%左右左右左右。左右。。。工地围墙
1%1%1%1%1%1%1% 路过/附近
4% 0%0%0%1%3%
发单
34% 16%网络看房团
•客户总量少客户总量少客户总量少,客户总量少,,,蓄客明显不足蓄客明显不足蓄客明显不足,,,, 企业拓展
外展场
且客户来访渠道媒体推广少且客户来访渠道媒体推广少,,,, 短信
售楼处
0%0%1%0%0% 11%
售楼部位置昭示性弱、、、现场、现场现场现场 18% 0%0% 0%0%2%0%1% 开发商介绍
朋友介绍
无售楼部等因素是导致部分意电视广告
推新人大赛
向客户流失的原因向客户流失的原因。。。。另另一方面一方面另一方面百瑞看房团
直邮
说明推广的的传播渠道不精细房展会
业主
等原因等原因等原因。等原因。。。地矿职工
车身广告
一期成交客户分析
10%10%10%
20%20%20% 35%35%35%
私营业主私营业主私营业主
35%35%35% 公务员公务员公务员
民营高管民营高管民营高管
零散客户零散客户零散客户
截止目前截止目前截止目前,截止目前,,,共计大定共计大定共计大定共计大定67套套套,套,,,已销售面积为已销售面积为
㎡㎡㎡,㎡,,,已销售金额为已销售金额为136371701元元元,元,,,一期销一期销一期销一期销
售率近售率近售率近70%,,,由于前期的时间铺垫,由于前期的时间铺垫由于前期的时间铺垫,,,,在目前这种在目前这种
市场中销售尚可市场中销售尚可,,,,但剩余的货量结合今年的大二但剩余的货量结合今年的大二
期期期,期,,,未来销售压力仍不容忽视未来销售压力仍不容忽视未来销售压力仍不容忽视。。。。
星隆的尴尬星隆的尴尬星隆的尴尬
人群一人群一人群一:人群一:::
我要不就买成熟商业的好商铺我要不就买成熟商业的好商铺,,,,也不愿意在没有大集中商业的地方买商铺也不愿意在没有大集中商业的地方买商铺
,,,星隆广场那个位置哎,星隆广场那个位置哎……
人群二人群二人群二:人群二:::
星隆的价格又不低位置现在看来也算不上多好星隆的价格又不低位置现在看来也算不上多好,,,,现在这个价格让我下手现在这个价格让我下手现在这个价格让我下手,,,,
再等等吧再等等吧再等等吧··· ···
人群三人群三人群三:人群三:::
其实星隆的价格和位置我也不是不能接受其实星隆的价格和位置我也不是不能接受,,,,只是那个路段都是卡车运输车只是那个路段都是卡车运输车
辆多辆多辆多,辆多,,,人群都不会怎么做停留人群都不会怎么做停留人群都不会怎么做停留,,,,晚上晚上晚上晚上8点多去那边也没什么人群聚集点多去那边也没什么人群聚集,,,,买商买商买商买商
业的话我在看看吧··· ···
尴尬的背后尴尬的背后尴尬的背后
原因原因原因1:::
作为城市链接新老城区的要道作为城市链接新老城区的要道。。。。目前滨湖的发展仍未完善目前滨湖的发展仍未完善目前滨湖的发展仍未完善,,,,消费者对项目所处消费者对项目所处
位置的前景还没有明确的概念位置的前景还没有明确的概念,,,,链接新老城区的战略位置优势不够突出链接新老城区的战略位置优势不够突出链接新老城区的战略位置优势不够突出。。。。
原因原因原因2:::
在目前情况下看在目前情况下看,,,,项目所在位置主要是五金市场和建材市场的成熟区域项目所在位置主要是五金市场和建材市场的成熟区域项目所在位置主要是五金市场和建材市场的成熟区域,,,,对对对对
亲情购物一站式广场类型的商业在这个位置兴起是否有商业价值抱有怀疑态
度度度。度。。。无论从居住氛围无论从居住氛围无论从居住氛围、、、、商业配套和交通状况来看商业配套和交通状况来看商业配套和交通状况来看,,,,都不具备完美衔接