文档介绍：第九章国际营销促销策略
经贸管理系
课程内容
国际促销组合策略
国际广告媒介的特点
国际市场人员推销国际公共关系国际营销推广策略
第一节国际促销组合策略
促销的本质
促销的含义
国际促销组合策略
广告的含义和媒介的特点
一、促销的本质
促销,顾名思义就是促进销售,是指企业为了打开市场、扩大产品销售,把有关本企业产品和服务的信息,通过相适应的方式和手段向目标顾客传递,促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务,从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。
二、国际促销组合策略

国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的的综合运用,以便各种促销手段相辅相成,取长补短,实现整体最佳效能。
(1)促销目标(2)市场性质(3)产品性质(4)产品市场生命周期(5)促销费用
(1)推动策略(2)拉引策略
第二节国际广告媒介的特点
一、报纸
二、杂志
三、广播
四、电视
五、因特网
六、其他广告媒介
第三节国际市场人员推销
人员推销的含义
人员推销的特点
人原推销的步骤
国际人员推销的管理
一、人员推销的含义人员推销指企业派出或委托推销人员,亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。