文档介绍：新湖•明珠城2011年营销推广方案
前言
2010,新湖·明珠城在国家调控政策频出的情况下,
依然取得了傲人业绩,
价格站到了“8字头”,
为吴江树立了一个新的高度;
2011,宏观大环境在变,
市场竞争格局在变,
项目自身产品结构在变,
如何在新的市场形势下,
继续领跑吴江,
是本次提报的基本着力点……
目录
一、看自己
四、定战术
二、观对手
三、判政策
看自己
已推
已推
已推
已推
已推
25
23
22
20
21
24
2011年主推滨湖系产品分析
一线实景湖景大宅,奢侈户型设计,空间阔绰。
a、楼幢:
20-25幢(包括在推的20#
,22#)
b、产品类型:高层
C、产品关键词:
实景、大尺度、临湖、高
总价
产品区间
面积段
总价带
套数情况
产品形态
第1区间
90-140㎡
76-120万
90㎡:41套
118㎡:66套
140㎡:27套
中小户型
第2区间
160-168 ㎡
140-143万
160㎡:106套
168㎡:198套
大户型
第3区间
220-270㎡
190-230万
150套
平层大宅
第4区间
320-410㎡
270-350万
10套
顶层复式
2011年主推滨湖系房源分析
(该统计包括20#、22#未售的、共计82000 ㎡、570套左右房源)
1
除24#楼以中小户型为主,其他都是大户型产品
产品线较为单一,总价带集中在140万和210万间
面对的客群将更加高端,传统推广效果有限
2011年主推产品线分析
2
3
4
5
价格上与苏州越溪板块基本持平,领跑吴江
高端形象基本树立,所推产品景观优质实景呈现
通过对2011年将推产品线的分析:项目自身综合优势突出,
但我们必须正视
产品线单一
价格高企
客户面偏窄
在项目自身产品结构发生改变的形势下,
价格已经领跑吴江的前提下,
如何继续稳固市场份额,
操盘思路必须改变,
接下来,观对手……
观对手