文档介绍：德信诚培训—品质、诚信、用心
物料采购与谈判技巧
培训教材
深圳市德信诚经济咨询有限公司
前言
经过十几年的发展、建设,德信诚已成为广东地区领先同业的综合
性咨询、培训机构。为了保持这个领先地位﹐我们必须提供更广泛､更
有效的咨询、培训服务项目﹐最佳的服务质量﹐并且保持技术及研发方
面的优势。
如何提高从业人员的知识水平及专业能力﹖如何为客户提供优质的
售后服务﹖如何开展新的客源﹖教育培训是解决这些问题的最好方式之
一。为此我们规划了这份培训计划。
规划的 2000 余种课程分为六类系列﹕
国际标准系列课程:(ISO9000/TS16949/TL9000/ISO13485/
ISO14000/ISO50001/SA8000/OHSAS18000/P 等)﹔
品质管理系列课程﹔
生产运作与现场管理系列课程﹔
消防安全、环保节能 EHS 系列课程﹔
中、基层主管干部管理技能提升 TWI 系列培训课程﹔
通用管理与执行力系列课程。
课程的频次､地点及时间将参照客户的需求订立。详情请参阅本公
司网站课程安排﹒希望计划的课程能达到下
面的效果﹕
帮助您实施各种管理系统或监督及改善其运作﹐
引导您了解最新管理系统的内容及要求﹐
提供您先进的管理模式或方法来提高效能。
欢迎我们的客户或新朋友来参加这些课程。我司还将会根据客户的
反馈而增设公开课程,或者根据客户的需求提供内训服务。
德信诚培训
物料采购与谈判技巧
1. 采购在企业中的地位
2. 采购工作重点分析
3. 采购需求表达
4. 公司内部关系协调
5. 价格分析
6. 库存管理
7. 市场分析及供应商选择
8. 采购的过程
9. 采购中的法律问题
10. 谈判
· 谈判与讨价还价
· 基本方法
· 谈判的准备
· 谈判的一般过程
· 结果
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课堂练习及应用表单
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物料采购与谈判技巧 From 2010年11月4日9时21分
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物料采购与谈判技巧
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一、物料采购的步骤与方法
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采购管理新模式
信息流
采购设计
供应商制定采购计划生产销售
提供材料
库存管理
信息
供应商管理生产进度销售价格
提供配套件
供应商选择谈判与签约生产周期销售数量
信息
供应商开发品质管理材料利用率库存数量
提供供应商
供应商评价跟催与验收在制品状况市场预测
信息
供应商管理采购信息化反馈意见客户意见
参与设计
管理
讨论
供应链
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物料采购的步骤
确认需求追踪稽核
什么多少何时谁
期、质、量
需求说明核对验货
品质服务运输检验
质、量、期、发票
供应来源违约处理
原有供应商登报公告
退货、重购、赔偿
确定价格结案报批
价格谈判验收结果、财务处理
订货签约档案维护
具有法律效力书面文件登记编号入档
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物料采购的主要方法
个统
联别购
合采、
采批
购购
购
直
国接
内采
采购
购
国外采购间接采购
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二、采购计划的编制
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采购数量决定图
销售预测
销售计划
生产计划