文档介绍：镇江项目营销推广提案
博思堂房地产顾问有限公司//
确保项目系统启动取得全面成功,一期相对快速销售
建立项目绝对市场地位,确保项目可持续性提升价值
直接目标
项目成为界牌人居发展里程碑,实现项目利润最大化
长远目标
终极目标
【项目目标设定】
【实现目标的思考】
营销目标
市场分析
客户分析
营销策略形成
策略执行计划
竞争分析
一、项目整体客群研判
界牌镇处于地处长江下游沿江经济开发带“宁、镇、扬经济区”和“苏、锡、常经济区”的结合部,受到多个大城市辐射。
1、城镇区位
扬中市
丹阳市
常州市
泰兴市
镇江市
界牌
宁镇扬经济区
苏锡常经济区
界牌
界牌处于“五市通衢”的交通要带,交通地位十分重要,是处在江苏省最发达地区的腹部。
产业重组
产业外延
区域整合
界牌镇区将整合商业资源形成全国最大的灯具交易中心
以灯具为主辐射上下游,必然引导周边乡村的产业化
界牌在未来2-3年内极有可能和后巷新桥合并,形成全国最大的汽配交易中心
2、发展趋势
产业重组
产业外延
区域整合
外来人口进多溢少基数不断增加
首置需求
镇区商业化后本地客户换房需求
改善需求
乡村土地征用使本地购房客群增大
首购、改善
乡镇的合并扩大区域大客源
首购、改善
原有客群
界牌新村客户换房
改善需求
3、项目整体客群研判
二、项目一期客群定位
市场客户
首置客户
改善客户
高端客户
本项目
企业家…
片区内及周边乡村刚需客户
外地务工客源…
镇区私营业主、泛公务员阶层,企业中高管
1、一期客户属性分析:
需要确定产品定位,首先需要确定目标客户定位
部分高端客户所选择的住宅需要具有唯一性且对资源占有较高的别墅业态,本项目无法满足其特定的需求。
结论:本项目未来客户可以锁定于镇区中端和部分首置群体,客户来源上以镇区私营业主、泛公务员阶层,企业中高管客户为主,辐射镇区周边农村及吸引部分外地务工客户。