文档介绍：嘉和城——改变南宁的一座城
嘉和城营销战略及策略
谨呈:广西嘉和置业集团有限公司
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营销中期沟通回顾
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论大盘营销
项目价值挖掘及项目定位
嘉和城客户攻略
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嘉和城营销大战略
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2011年嘉和城营销策略
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营销中期沟通回顾
2011年我们的三大目标
价格目标
财务目标
形象目标
2011年我们的三大目标
2011年嘉和城项目实现回款9-15亿元.
结合嘉和城战略定位,重塑嘉和城整体形象,
嘉和城高层产品整体均价不低于5000元/平米
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嘉和城营销思路面临三大转变
营销中期沟通回顾
由泛二居向泛一居转变
从度假型居所过渡到生活型居所的转变
由小众客群向大众客群转变
从目前金字塔顶端财富阶层客户向下扩散至普通大众型客户
郊区资源型别墅项目向城市复合型大盘的转变
嘉和城高层产品的入市,将使得项目从资源型别墅项目向城市复合型项目的转变
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本项目的核心问题回顾
营销中期沟通回顾
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嘉和城6000亩大盘的营销思考
目标
推广
销售
嘉和城的营销目标如何制定,目标制定的依据是什么
作为一个6000亩的大盘,营销推广节奏如何把握
如何打造一支匹配大盘营销且具有核心竞争力的销售团队
营销中期沟通回顾
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营销中期沟通回顾
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论大盘营销
项目价值挖掘及项目定位
嘉和城客户攻略
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嘉和城营销大战略
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2011年嘉和城营销策略
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由嘉和城面临的问题引发的思考:
超级大盘如何操盘才能保证持续的快速走量?
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大盘成功营销之道——大盘五大要素,以王者之气定大盘胜局
大盘营销全攻略
大人气
大事件
大手笔
大格局
大气势
大盘营销全攻略之“五大”
大盘形象树立的规律——气势当先,站在城市的高度看项目,而后以生活标签标榜项目,以主副线相辅相承的方式统领项目推广,以灵活多变的主题保持市场的新鲜度。
通过项目各种生活、休闲、娱乐配套的投入,打造一居项目成熟的居住环境,以配套提升作为项目的发力点,提升项目的市场影响力。
配合大盘气势的需求进行大规模的营销推广,最大限度地吸引市场的眼球,获取市场持续的影响力。
以大事件营销引领整个项目关键营销节点,实现脉冲式爆发性销售。
通过项目前期的成功立势和形象建立,在后期营销过程中通过持续造势保证项目足够的人气。
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“大盘营销”
——突破市场上限,一切皆有可能!
万科东海岸:在区域完全陌生下,成功实现海岸生活模式的营销!
南湖国际社区: 09年1-7月销售2000套,稳居板块双料冠军!
保利公园198:09年1-7月以740套的业绩稳居双料冠军!
荣和大地:首次万人开盘劲销500套,二次开盘劲销400套!
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