专业化推销流程.ppt

文档介绍：专业化推销流程
猪可以有多少方法被杀死?杀猪匠是怎样杀猪的?肉联厂是怎样杀猪的?这几种方法有什么主要区别?
什么是“专业化”?
——方法不同,效率不同,效益不同
什么是专业化?
定义一:将一些大概率事件的处理的每一步用相对标准的科学模式固定下来,然后按照此程序来处理相应类似事件的过程。
定义二:复杂的事情简单化,简单化的事情程序化,程序化的事情习惯化的过程就是专业化的过程。
什么是经营?
经营:
透过系统的科学的方法,使相对较小的投入(资金、时间、精力、资源、智慧等)产生最大效果的过程。
提示: 1、经营是各系统的运转过程;
2、经营是需要投入的!
专业化经营必须明白几个概念
人生的三大烦恼
走的太早
活的太久
中途波折
保险的特色
★无形的商品
★无法试用
★无立即的利益
世界上最难的两件事
把我们脑袋中的东西放到顾客脑袋中去
把顾客口袋里的钱拿到我们口袋里来
客户购买的理由
问题得到解决
获得愉快的感觉
人生何处不推销
人人都是推销员
时时都在推销
处处都有推销