文档介绍：建华玖珑湾推广执行方案
建华玖珑湾 2011年开盘前期推广执行方案
目录
第一部分战略篇
第二部分市场篇
第二部分客群篇
第三部分执行篇
精确制导
PART 1 战略篇
本案营销面对的三大问题
1、虽定位于新城之上·公园名府,但实际距离较远,地段的心理地图价值不高;
2、相对于区域市场的高价格入市,客群具有一定的心理抗性;
3、在新城区域明显期房销售欠佳的市场环境下,本案的大期房销售存在一定风险。
解决之道(针对三大问题)
1、通过“东城古楚”、“西城淮安”、区域未来规划补强地段不足,
提升区域认知及价值感受;
2、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性;
3、建议利用精装房的可接受周期和建华地产的品牌信任度解决期房对销售的影响。
营销核心
1、高端市场地位和气质调性:东城古楚源自生活
2、地段价值补强:东城古楚+交通引导+城市中心+未来规划
3、本案是绝对产品主义的项目——
中式皇家的产品力联想:皇家园林、精装入户大堂、稳重立面质感
高舒适度的产品力价值:全面家居解决方案
建筑与精装同步设计的操盘创新
细致入微的全精装方案
国际品牌精装建材的高端品质
4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力:现场与售楼处包装调性的控制是关键
本案产品价值点——
建华品牌价值
新楚州+“商务生态新城”的区位优势
中式格局的围合院落空间
传统国学内涵的主题园林(皇家气质)

稳重里透着现代的建筑设计
彰显居住者身份感的专属大堂
高舒适度的韩版户型空间
全面家居解决方案(绝对产品力)
结论
地段补强势在必行
1、位置引导--销售道具的应用地段图可达性标注
地段阐述价值排序
A、翔宇南道801号(森林公园东侧)+路牌引导。
B、楚州行政中心向西3300米(楚州行政中心开放时)
C、金陵国际大酒店向西3000米。(金陵国际大酒店开放时)